玄天湖林地会所营销推广方案(房地产案例).docx

玄天湖林地会所营销推广方案 前言 撰写本报告思路一谈文化： 文化地产的经济利益谋求，经济利益谋求的原则我个人理解应该是两个原则。第一个就是增值原则，第二个应当是保值原则。任何文化建设在今天都是一个把民族事业做大的产业，所以文化地产是拳头，不是噱头！ 一栋建筑物是冷的，当只有注入一种品牌时才是活的是有影响力的。但是品牌需要文化的支撑，一个品牌只有拥有足够的文化和内涵才能得到很好 的传承和发展。 玄天湖项目地处铜梁，铜梁的核心文化就是龙文化，如果将玄天湖项目和龙文化有机的结合一起，利用铜梁龙文化的知名度和影响力，能很好的支撑玄天湖项目的品牌性。因此我觉得如果玄天湖项目一开始就注入龙文化元素，让龙元素成为本案的基调，不仅在短期内可以达到很好的品牌效应，而且对未来本案的持续开发和推广可以打下很好的基础，便于以后的销售。 举个例子，逛街买衣服时，往往看到 LV ，GUCCI 就会不由自主的由生进去瞧瞧的欲望。为什么？品牌效应！ 当本案拥有特定文化内涵和神秘感的时候，才能勾起客户一探究竟的欲望，这时我们再与客户谈本案的优点，谈本案的未来和谈升值空间，那么成交的就变得更水到渠成了。 二谈产品： 把本案旅游地产，可行吗？ 答案是行，但是在短期内销售的会比较困难。因为我们旅游资源比较匮乏，更多的是在图纸上，在规划上。作为旅游地产，最能直观的影响客户下单的因素就是是否具有度假性。但是我们不能在第一时间为客户呈现。而且玄天湖龙温泉在重庆知名度不高，就连本地铜梁人都觉得温泉已经断奶很多年了。 不仅如此，作为旅游地产我们的项目总价过高，无法与仙女山的度假产品竞争。本案物业主要为别墅，面积之大。即使是叠拼最低面积达 139 ㎡。按 照 1 万元 /㎡，也需要 139 万元。 因此我觉得向重庆主城的客户传达本案是旅游地产，度假型物业不妥。 对于本案我的定位：居家 +度假似的服务享受。我们产品是居家的，但是我们可以享受度假般休闲 ! 这样很好的解决了差异化竞争。为客户传达了一个信息，我们的服务是绝对优质的！ 但随之问题来了，铜梁离主城将近 1 个小时的车程，主城的客户愿意在本案居家吗？答案是不太可能，因此对于这样客户我们大谈本案的投资性。与客户探讨我们的未来，我们除了居家我们还有很多度假的配套，也可以当度假产品使用。与主城区的别墅相比我们有什么？我们有价格优势，更有回归 自然的宁静。与大学城的别墅相比我们有什么？我们有度假式的享受，有度假式服务。 三谈客户： 我们的产品卖给谁？我们客户在哪里？ 毫无疑问，铜梁和重庆主城的高端客户群体，沿海发达地区的投资客。 铜梁绝大部分的人都希望在本案购置物业。铜梁地处内陆，水资源匮乏，没有河流江海。人都有向往水的天性，本案地处铜梁铜梁唯一大库存的水资源 --- 玄天湖，而且本案依山傍水，环境优雅，是铜梁的一块绝佳的风水宝地，土地资源性稀缺。因此铜梁只要是有钱的有一定购买力的都希望在本案置业。但是铜梁毕竟人口有限，无法为本案提供足够的市场依托。 我们把重庆市的客户群定位于金字塔第一集团第二集团的客户群体，本案对于他们来说就是具有投资性。当然不排除部分讨厌城市的嘈杂，向往安静，希望在繁忙的工作之余在本案居住，休憩的客户群体。 玄天湖度假区定位为国际会议度假区，部分企业高管为了方便商务或购置本案物业作为临时居所。 女人和小孩的钱是最好赚的。铜梁县是教育大县，如果为客户开通渠道，只要在本案购置物业可便等于拿到了巴中的入学资格证书，我相信有很多客户希望在此置业，而且为客户的父母也可在本案居住，照顾客户子女的起居。即使等孩子毕业后，本案可以用来度假也可以用来投资。 最后就是沿海发达地区的投资客。 吴朝旦 二 0 一一年四月十四日 关于本报告撰写的思路： 提 炼 寻 找 归 纳 产品分析 产品核心价值 目标消费群 推广方案 （是什么） （归纳精华） （卖给谁） （怎么卖） 关于本报告推广思路： 玄天湖项目推广框架 地域特性 区域特性  ●项目总体定位 ●目标受众定位 广告推广策略 项目特性 ●产品策略定位 项目推广执行 ●推广策略定位 ●价格策略定位 媒体整合计划 营销活动策略 项目现场管理 目录： 一、市场分析（略） 二、 SWOT 分析 三、产品分析（ 1 、气质打造 2、卖什么？ 3 、卖给谁？ 4、怎么卖？） 四、营销推广方案五、特别营销方式 一、市场分析（略） 二、 SWOT 分析 ㈠ 项目优势 ）、地理位置 项目地处重庆 319 国道旁，处于重庆一小时经济圈半径内，距离重庆 51 公里，成渝经济圈端头位置 紧邻西永微电组团，地理位置十分优越。从重庆温泉的布局来看，项目从属重庆 “西”温泉，区域温泉旅游已经成规模与热点。 ）、自然资源 7853 亩超大规模， 1500 亩天然湖， 3000 亩原生林地，背拥巴岳山天然氧