张裕a战略的swot分析培训课件.pdfVIP

精品文档 张裕公司 SWOT 分析 1 优势： 张裕公司作为中国葡萄行业的龙头企业，其优势有以下几个方面： （1）品牌优势：创立于 1892年，是中国第一个葡萄酒企业，亚洲大 葡萄酒企业，世界葡萄酒企业二十强之一； 1993年， “张裕 ” 商标 被国家工商局认定为中国驰名商标；国家商务部 2006年 12 月 20 日 公布的首批 434 个 “中华老字号 ”品牌，张裕被列入其中。 （2）产品品质的优势：一方面，张裕公司已培植了大批原料种植基 地，并引进世界优良品种， 葡萄酒的生产实现了葡萄的基地化、葡萄 品种优良化、葡萄基地优良区域化，从而在原料上保证了产品质量； 另一方面， 张裕公司通过引进现代化葡萄酒生产设备， 实现了机械化 生产、微电脑控制，使产品的科技含量大有提高。 （3）口味上认同的优势 :张裕已经培育起对张裕酒有品质的认同和口 味的偏好的消费群体。 （4）销售网络的优势 : 上海张裕公司已经建立起由 100名市场人员、 400 多名促销员组成的、素质较高的队伍，而且成功完成了代理商、 中断、消费者渠道扁平话改造。 （5）文化的优势 : 烟台张裕公司经过 117年的发展， 沉淀了丰厚的品 牌文化和葡萄酒文化。张裕公司注重文化的塑造和培养，通过培训、 友谊比赛的方式， 提高市场人员专业素质， 提升经销商与公司的凝聚 力。 精品文档 精品文档 （6）公司完成股份制改革 : 管理层激励问题已经解决公司目前股制 结构，已经形成高管、员工、外资和国家共有持股的现代企业，不但 有利于向海外拓展， 顺利实施国际化战略， 而且从制度上保证了张裕 的可持续发展。 2 劣势： （1） 在餐饮渠道上， 销售额与长城、 王朝等竞争对手有一定的差距。 （2）上海作为重点市场开发的时间较晚，市场占有率和销售额落后 于竞争对手。近几年来，张裕公司意识到上海市场的战略重要 性，资源逐渐倾斜，支持上海战鼓公司的发展。 （3）上海多元化的特殊文化背景，对上海张裕公司把握当地人的消 费习惯、培养张裕葡萄酒消费氛围，提出了严格的要求。 3 机会： 近年来人们生活水平的提高和保健意识的增强，国家政策的扶持 等各个方面为张裕公司的发展提供了机会： （1）葡萄酒行业面临着较为有利的国家政策： “限制高度酒的发展， 鼓励发酵酒和较低酒的发展，支持水果酒和非粮食原料的发 展 ”。 （2）2010 年，上海世博会的召开，上海张裕公司面临跨越式发展机 遇。 精品文档 精品文档 （3）今年来张裕公司与国外葡萄酒巨头法拉宾集团开发高档白兰地、 与加拿大奥罗丝开发冰酒等项目，对中国葡萄酒市场的发展产 生了深远影响。 （4 ）国际葡萄酒组织（ OIV ）承诺全方位为张裕北京国际酒庄提供 官方技术支持，将其成为在全球的示范酒庄，提供了很好的机 遇。 （5）05 年以来，张裕公司生产标准逐步与世界接轨，并按照国际标 准要求，在国内率先推出了新葡萄酒分级标准。 4 威胁： 张裕受到的威胁主要来自两个方面： 精品文档 精品文档 政治、自然、社会环境都适合张裕公司的长足发展；在这种背景 下，张裕公司也拥有总部资金、技术、人员、体制、原材料的支持。 但是，威胁也是显而易见的，比如关税下降面临与洋酒激烈竞争、其 他厂家对原料的竞争等； 张裕公司餐饮渠道开发、 管理体制和生产标 准与国际接轨上劣势凸显。 精品文档