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怎样做好区域市场调研 (doc 8 页) 如何做好区域市场调研 ? 在制定年度区域发展计划时， 总是会发现制定计 划所需的信息不是数量不够， 就是信息缺乏真实 性和有效性； 那么在制定区域市场计划时如何获 得足够的、 有效的和真实的信息量呢？通常， 企 业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市 场调查，因为专业的咨询公司不仅有丰富的市调 经验和专业的分析方法， 而且能够客观、 公正地 分析市场问题，不掺入丝毫感情色彩。但是，由 于咨询公司缺乏对企业的了解， 缺乏对企业所占 领市场的深刻认识和了解， 很难避免调查所获得 的信息往往不为企业所用， 再加上昂贵的调查费 用，因此在一些特定的项目上企业一般通过自身 的力量来完成信息的收集和分析， 就如制定企业 内部的年度区域发展计划。 那么， 企业该如何保 证市场调研能更好地为企业的特别项目服务 呢？本文将以家电区域网络的市场调查为例， 阐 述如何使得您的市场调查更好地为年度区域市 场发展计划服务。 明确市场调研的目的 市场调查的目的就是为了收集足够的、 真实的 和有效的信息为企业的其他活动和策略所服务。 因为本案例的市场调查是为了制定企业区域网 络市场发展计划， 所以我们必须通过调查摸清区 域网络的状况和特点，因此调查主要有如下目 的： 1 、 了解各品牌在区域市场的分销状况，包 括分销宽度、分销深度及分销特点等； 2 、 了解各品牌在区域市场的终端主推率； 3 、 了解各品牌在区域市场的销售政策及零 售商对其政策的反应； 4 、 了解各品牌在区域市场的促销策略及成 果； 3 、 陈列；站在消费者的角度来看，整齐、 规范、生动化的陈列使人极易产生视觉的美感， 视觉的美感会提高消费者对产品和品牌的好感， 而好感的增加很容易促使消费者产生消费行为 或者潜在的消费计划行为； 对于冲动性购买占据 主要消费比例的行业， 生动化的陈列更是成功销 售的关键，所以陈列是判断销售网络状况优劣另 一个重要因素。 4 、 售点 POP 布置； POP 已成为生活里一 个重要内容， 我们基本上可以在城市的任何角落 都可以看到不同类型的 POP 广告信息。 从厂家 来看，投入大量 POP 广告的目的就是加大对消 费者的推销力度， 通过 POP 在售点的合理布置 和有效利用提高售点自身的影响力和的推销力， 所以通过对售点 POP 布置调查可清楚 POP 在 网络售点的投放和布置情况， 并以此判断销售网 络售点的推销能力， 同时为后期的 POP 广告投 放决策提供依据。 5 、 主推；主推是反映销售网络质量最重要 的一个指标， 即使分销宽度和深度再完美， 终端 陈列布置再规范，广告和 POP 投入再大，如果 得不到终端售点的主推， 其结果肯定是销售极不 理想，而销售网络也是形如一盘散啥， 所以销售 网络状况调查中主推率不可不查。 6