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安踏的营销渠道建设分析 Calelog 公司简介及背景 公司简介及背景 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等； 安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念； 安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。 安踏的营销环境 安踏的营销环境 安踏营销渠道建设 安踏营销渠道建设 安踏营销渠道建设 安踏营销渠道建设 安踏的品牌建设 Brand Building ◎品牌诞生—明星代言电视广告 ◎品牌建设—持续体育赛事赞助 ◎品牌定位—草根文化的品牌诉求 ◎品牌延伸—进入安踏运动服装领域 ◎品牌打造—强大专卖店网络 安踏由原来的生产导向型企业向品牌导向型企业转变是其成功的关键，定位为品牌经营公司的安踏，其4P的营销模式组合都是紧紧维绕品牌战略展开的。 定位为生产运动系列产品，成立专门体育用品公司，加大产品组合宽度的同时加大产品的长度。 渠道建设与品牌建设的结合 Product Price Place Promotion 自有工厂控制质量、减低成本 以市场需求为导向，首先拓展销售网络，采用品牌专营店经销全系列运动产品，将批发转向经销商专门代理模式。 以广告宣传抢占先机，采用营业推广的方式。 ◎保持渠道控制力，与品牌战略相互配合 ◎稳固渠道建设，走特色发展之路 ◎发扬品牌草根精神，契合渠道建设方向 ◎与国际品牌结盟，提升自身品牌价值 ◎始终坚持专业化的品牌发展 结论及启示