销售员个人2021年度工作总结.docxVIP

工作总结Word文档 工作总结Word文档 PAGE PAGE 1 销售员个人2021年度工作总结 　　1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。 　　2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。 　　3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。 　　4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。 　　5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 　　6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。 　　7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。 　　8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。 　　9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。 　　10、做个骗子可以销售的很好，做个诚