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销售代表集体面试方案
为了提升销售代表招聘面试的信度和效度， 填补目前的岗位空缺， 拟开展销售代表集体
面试工作。
一、面试时间 / 地点： 年 月 日 A707 会议室
二、面试官：石美琳、马悦
三、应聘人员：应聘销售岗位的应聘者（限 6 人）。
四、面试流程：
五、面试官注意：
观察考核的角度
、时间观念：约在同一个时间，应聘者来的时间肯定不一致，可以看出他们的时间观念，来的太早和迟到都不好，最好的是提前五分钟到。
、举止礼仪：在应聘者表格填写时，面试官可暗中观察，填好的人有没有不耐烦的情
况。面试官隐身， 这个时候可能是他们最不加掩饰的时候， 可以发现应聘者是否有不雅举止等。打招呼的方式，包括递简历的手势方式都可以作为考查的范围。
、落座位置的选择：引领应聘者进入面试区域，看看他们如何落座，落座的位置和坐姿等等。
4、表达能力：自我介绍时间 2-3 分钟，看应聘者的语言表达和逻辑性，条理清晰度，
是否完整但又简练能突出重点。同时，在发言者之外观察其他人此时的表情和反应。
六、全部面试结束后，面试官沟通，整体分析，根据”最适工性”初步确定拟录用人员。
面试记录评价表
1、精神面貌
健康状况
最好 5
4
3
2
1
最差
乐观
最好 5
4
3
2
1
最差
自信
最好 5
4
3
2
1
最差
外貌整洁
最好 5
4
3
2
1
最差
2、职业潜力
沟通能力
最好 5
4
3
2
1
最差
分析判断能力
最好 5
4
3
2
1
最差
计划性
最好 5
4
3
2
1
最差
压力情境表现
最好 5
4
3
2
1
最差
创造性
最好 5
4
3
2
1
最差
学习能力
最好 5
4
3
2
1
最差
3
5
4
3
2
1
5
4
3
2
1
5
4
3
2
1
5
4
3
2
1
4
人力资源意见：
总经理意见：
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