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广 告 策 划 书 策 划 人: 执 笔 人: 年 月 东奥房地产公司广告策划方案 前言 本策划书分为两大部分，第一部份是对本项目总体策划进行阐述，而第二部份 是针对住宅发售而制定的推广策略和相应的工作计划。 策划思路 我公司认为，策划的关键是让项目持续旺销，旺销的核心是销售力。围 绕这一理念，我们分别以销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力 传播、销售力实现等多方面进行阐述。 . 第一部分：销售力全攻略 . 一、销售力分析 1、市况概略 （1）政策环境： • 大力启动住房消费市场 从全国来言，自1998年的第十五次全国人大以来，中国的房地产作为未来的中国 的四大经济支柱，其政府的政策即发展房地产是今后的发展重点之一。2004年3 月，政府规范了房地产市场，更加坚定了政策的立场。 • 从淮安市的状况来讲，自三淮一体战略实行以来，以淮安市为中心，淮阴县和 楚州区为两翼的战略，给淮安的发展带了很大的机遇，淮阴县的重镇——王 营，其战略的位置便成了商界兵家必争之地。于是，便需要一个高档时尚的居 住小区。而在淮阴县的住宅开发方式却还停留在原先样式。 . （2）市场环境： 住宅旺销势头不减，个人购房成为主流。 随着房地产二、三级市场的联动及各种促销政策与措施的出台，淮安市城镇居 民购房意识不断增强，住房销售面积大幅提高。 . （3）行业环境： 随着实物分房福利的取消以及城市居民购房意识不断增强，商品房销售 价格持续攀升，但对于淮阴县来言，其拥有现代化、时尚并结合大自然的 高尚住房还未出现。 2、竞争对手类比 3、项目理解/分析/总结 （1）项目理解 总占地面积：103600M2 容积率：0。88 总建筑面积：91130M2 绿地率：31% 规划居住人口：1428人 建筑密度：26% 归纳如下： SWOT分析 S—优势 发展商将不同年龄层次的人的活动特点与小区的设计相融合，为提升项目的人性 价值奠定基础。 组团式发展策略，是项目长期开发建设中消费者、发展商双方满意的保证。 紧贴盐河，除了将以河作为道路结构，将园林景观融入到小区设计中，是独一无 二的自然资源优势。 发展商自有高水平的开发队伍和销售，并在淮安市内小有名气，可给消费者带来 更多的信心保障。 淮阴县政府即在小区对面，从政策趋势来言，必然属于持续开发地区。 . W—劣势 项目发售时没有现楼，小区尚未