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银行系统个人工作总结 《论语·为政》云：三十而立，意为“30岁人应该能依靠自己的本领独立承担自己应承受的责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向”。简单一句话，30岁，人应该能坦然地面对一切困难和挑战。20XX年，我X岁的这一年，回顾自己这一年的工作、生活历程，确是充满感恩和欣喜：这一年我来到市场三部，与一群“80后”的兄弟姐妹共同开拓中小企业信贷市场，这一年我创造并顺利诞下了自己可爱的宝宝。无论工作还是生活，在遇到困难和挑战时，都得到了领导、同事以及家人的极**心和支持，我的心中时刻涌动着温暖、自信和坚定。所以惟有勤勉工作才能回报领导、同事们的信任。现将一年来的思想、工作汇报如下： 一、观念提升，开阔思路，提高自身素质能力 一直以来我秉承认真工作、快乐生活的做事处世信念，始终抱着旺盛的工作热情，严谨的工作作风，求真务实投入工作。工作内外，我关注国际国内宏观经济形势变化，认真学习管理和专业理论知识，深刻理解加强学习是提高自身素养和综合能力的重要途径，我认真自省，提高认识，作为一名合格的市场开拓者首先要具有先进的理念，观念决定一切，惟有观念创新才能打开非凡视野。作为部门的副经理，在行长的悉心指导和各部门负责人的帮助下，使我在实践中提高了自身综合业务素质和判断决策、处理复杂问题的能力。在各位党员干部和同仁们的信任和指引下，我的政治思想觉悟得到更深层次的提高，今年的11月我郑重的向党组织提交了我的《党员转正申请书》，希望在形式上和思想上真正成为一名中国共产党员。借此机会向各位行长和各部门负责人以及同事们表示衷心感谢，感谢您们对我无私的帮助和鼎力支持，伴随我走过这难忘20XX。 感谢您们！ 二、审时度时，求新、求变、求发展 20XX年对于我来说，也是变化多、变化快的一年。经济形势变化快、国家政策变化快、金融形势更是变幻莫测；加入市场三部工作主攻方向变了，时至4月得知自己身怀有孕，生理变化接踵而至，为了兼顾工作和身体，工作地点也由新大楼变到网点。变化之多，无论是业务的跨度还是身体的状况对我都是巨大的挑战。 翻看11年的工作日志，可谓五味杂陈：看到3月初为了抢占信贷规模，按时发放机电集团的4000万贷款，从支行到省分行对各个环节的紧盯不放；看到6月末为支行的储蓄存款任务顺利完成，不遗余力的向客户营销，成功转化对公存款为储蓄存款2100万元；看到自己为了发放机电设计院的1000万元项目贷款，顶着烈日到营业部领导处汇报单位情况；看到自己花尽精力主攻突破的信贷客户运达风电因资产负债率偏高被省分行否决，回顾三个季度的工作，有成功也有失败，但值得自己肯定的是，无论何时、无论何地，我看到了自己都始终保持着那份毅力和坚持，始终以责任为先，以务实为本。 盘点20XX年的工作，总结20XX年的工作，期待更有收获、更高效的新一年： （一）针对小微商户试点工作方面 1、以专业市场为切入口，成功挖掘小微商户综合资源 市场三部，除了部分存量的中小信贷客户由部门正副职分管以外，大家几乎都是“轻装”上阵，主攻方向也十分明确――中小、小微企业信贷市场。作为部门副职的我，在做好机电集团等存量信贷客户的分管工作，也以专业市场为切入口，带领部门同事持续开展对二轻专业市场的小微商户营销开拓工作，一方面在有限的时间里高效的批量营销，一方面也带动部门新同志如何有效的开展专业市场的营销工作。截至三季度末，我们成功营销二轻市场7家小微信贷客户，累计发放小微企业贷款近千万，并开拓优质个人客户10余人，并积累多个个人信贷资源，同时也在二轻市场建立一定客户知晓度，为后续小微商户信贷工作开拓奠定一定的客户资源。 2、以老带新，带领部门新同志互勉共进 部门的7位“80后”，可以说都是年轻同志，年轻代表着冲劲和朝气，但同时也代表着涉世不深、阅历不够，需要磨练。作为部门副经理的我，我也责无旁贷的要协助部门负责人带领新同志学习业务、开展业务、赢得业绩。很多个加班加点，我们讨论业务、组织考试、分析客户情况、学习业务流程等等，为了节省一切可能的时间，部门固定在支行食堂定晚餐，尽快投入工作尽早回家。那些一起奋斗、一起拼搏的日夜，让部门同志亲如一家，更可喜的是部门的新生力量也迅速的成长。 （二）针对分管的存量信贷客户方面 1、以资产业务为抓手，带动负债业务、中间业务全面发展 以资产业务为抓手，针对信贷规模紧缩的情况，顺势而为，紧紧抓住资产业务这个优势品种，促使中间业务发展。3月，成功发放机电集团4000万贷款，收取中间业务费6万元；4月，成功发放**时装2800万元贷款，争取到单位近3000万美元的远期结售汇业务，收取中间业务费近30万元；5月开始，陆续为机电设计院发放项目贷款，累计达3000万元，转化并收取中间业务费近20万元。 在开展中间业务的同时，更以资产业务为抓手，带动负债业务。在为机电集团发放贷款时