自考试卷：国际商务谈判自考试题及答案.docVIP

试卷第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 姓名：_ 姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________ 密封 线 自考试卷：国际商务谈判自考试题及答案 考试时间：120分钟 考试总分：100分 题号 一 二 三 四 五 总分 分数 遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ） A.迟疑型 B.沉默型 C.深藏不露型 D.谨慎稳重型 2.最优期望目标又称为（ ） A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低目标 3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫（ ） A.询盘 B.报盘 C.递盘 D.还盘 4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（ ） A.强调式发问 B.探索式发问 C.证明式发问 D.协商式发问 5.与东方文化相比，英美文化更（ ） A.偏好形象思维 B.偏好综合思维 C.注重统一 D.强调公平 6.以下各项中，不属于合同风险的是（ ） A.沟通风险 B.质量风险 C.交货风险 D.支付风险 7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ ） A.让步型谈判者 B.立场型谈判者 C.原则型谈判者 D.利益型谈判者 8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（ ） A.政府官员 B.技术人员 C.财务人员 D.法律人员 9.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（ ） A.0／0／0／60 B.15／15／15／15 C.26／20／12／2 D.60／0／0／0 10.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（ ） A.忧郁拘谨 B.求成心切 C.看重价格 D.效率较高 11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（ ） A.有问必答 B.急于求成 C.打持久战 D.高度警惕 12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为（ ） A.查看法 B.时序法 C.类比法 D.评估法 13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（ ） A.20％～60％ B.30％～60％ C.40％～60％ D.50％～60％ 14.以下各项中，不属于银行担保的是（ ） A.投标保证书 B.履约保证书 C.预付款担保 D.财产保险 15.日本人的谈判风格是（ ） A.豪放热心 B.浪漫随意 C.沉默寡言 D.直接刻板 16.下列有关合同的说法，不正确的是（ ） A.合同一旦签订即受法律保护 B.合同是双方的民事法律行为 C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果 D.合同是合法行为 17.下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是（ ） A.业务实力 B.社会地位 C.工作效率 D.决策能力 18.重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在（ ） A.中国 B.美国 C.韩国 D.巴西 19.套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（ ） A.买期保值 B.卖期保值 C.掉期交易 D.期权交易 20.当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（ ） A.他很自信 B.他有雅量 C.他很兴奋 D.他没有戒备之心 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求