专业销售技巧培训.pptxVIP

专业销售技巧培训;;销售人员的基本素质;二、销售拜访技巧;销量与成功的拜访量成正比;1：准备 2：打招呼 3：店情查看 4：产品生动化 5：销售陈述 6：下单 7：拜访回顾与总结 8：跟进谈判结果;第一步、准备;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:32:3407:32:3407:326/11/2021 7:32:34 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:32:3407:32Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:32:3407:32:3407:32Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:32:3407:32:34June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 ??月 20217:32:34 上午07:32:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:32 上午6月-2107:32June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:32:3407:32:3411 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:32:34 上午7:32 上午07:32:346月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;第二步、向客户打招呼;第三步、店情查看;第四步、产品生动化;第五步、销售陈述;第六步、下单;第七步、拜访回顾与总结;第八步、跟进谈判结果;三、谈判技巧;谈判技巧—五步骤;;2、制 定 方 案 确定目标 制定双赢方案 ;制定方案(2)制定双赢方案;3、准 备 心理准备 合同准备 ;商界没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。 谈判不是求人办事，看客户的脸色，而是为客户提供帮助，为客户谋取利益 。实现双赢，满足买卖双方的需求。 实现双赢，满足买卖双方的需求。 ;4、谈 判 开场白 谈判技巧 ;谈判（1）开场白;谈判（2）谈判之技巧;谈判（2）谈判技巧之谈判方式;凭过去的记录及表现来获取对方信任。 表现出了解对方的问题，愿和对方 一起解决问题。 故意制造在某些地方“受制”于对方 的假象。 用“让步”来建立互信。;谈判（2）谈判技巧之