非常好的+销售人员薪酬管理制度.pdfVIP

销售人员薪酬管理制度 修订记录 修订日期 修订原因 修订内容 修订人 / 版本 20XX.01.01 新版制订 全文 /V1.0 制订 审核 批准 日期 日期 日期 1.0 目的 为加强公司销售管理 , 促进销售团队的积极性和进取心 , 规范销售人员的薪酬 标准 , 发挥薪酬分配机制的激励作用 , 体现公平合理、 按劳分配、 绩效优先的分配原 则，特制订本制度。 2.0 范围 本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。 3.0 定义 3.1 销售额 本制度所称 “销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向 客户送货的出货金额。 文件编号 SY-HR-WI- 版 本 号 V1.0 生效日期 2012-03-01 页 次 第 2 页，共 6 页 销售人员薪酬管理制度 制订部门 集团人力资源部 3.2 回款额 本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或 银行实际到账为判定依据。 3.3 销售人员 本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。 4.0 权责 4.1 人力资源部 4.1.1 负责本制度的制订及解释 4.1.2 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。 4.2 财务部 4.2.1 负责与本制度关联的《差旅费报销规定》 、《营销人员招待费用报销规定》的 修订或制订 4.2.2 负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》 4.3 市场客服部 4.3.1 销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理 4.3.2 各销售人员负责遵照执行该制度 5.0 作业内容 5.1 销售人员的薪酬组成 销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福 文件编号 SY-HR-WI- 版 本 号 V1.0 生效日期 2012-03-01 页 次 第 3页，共 6 页 销售人员薪酬管理制度 制订部门 集团人力资源部 利工资及补助部分；其具体结构如下图所示： 基 本 工 资 + 绩 效 工 资 + 福 利 工 资 + 新 客 户 奖 + 补 助 部 分 月度绩效工资 学 历 津 贴 话 费 补 助 年度绩效工资