XX集团未端渠道销售培训手册（分公司销售人员）.pptxVIP

得实未端渠道销售培训手册 （分公司销售人员）;一、销售人员的使命与职责 二、渠道销售流程 1、寻找客户 2、筛选客户 3、了解需求 4、提供解决方案 5、处理拒绝 6、成交、下订单 7、压货 8、回款 9、良好的服务;◆使命： 渠道销售人员负责产品分销、助销、促销等到达所覆盖客户， 以达到相应的销量、收款目标并和所覆盖客户建立良好的合作关系。;◆主要职责：;二、渠道销售流程;二、渠道销售流程 1、寻找客户;A、市场环境分析。 分公司须对目标市场针打市场容量、目标市场渠道经销商分布、目标市场竞争产品销售政策有一系统的了解。 B、自身的评价。 清楚分公司在该区域的号召力及产品销售的关键作用力，渠道管理人员的数量及能力，评估渠道管理人员工作饱和度等。 C、制订渠道策略。 D、明确渠道选择标准。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:21:3707:21:3707:216/11/2021 7:21:37 AM