销售部各岗位职责说明书.pdfVIP

精品资料 销售总监岗位职责说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 XS-01 所在部门 销售部 岗位定员 1 人 直接上级 总经理 薪酬类型 月薪＋绩效（季、年） 直接下级 外贸部主管 岗位性质 技术类 协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保 岗位概要 公司销售目标的如期达成。 提高产品的市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务 表述 协助总经理，参与公司营销管理与决策 协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 职 组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况， 责 工作 分析市场发展趋势并有独特见解， 要定期准确向总经理汇报销售情况， 费用控制， 应收账款等反应公 一 任务 司销售状况的信息。 参与制定部门的年度经营计划和预算方案， 根据公司年度总体目标做好销售预测， 制定销售计划并组 织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。 表述 领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 职 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 责 工作 二 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 任务 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案 表述 领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作 职 负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行 责 工作 三 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 任务 负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理 表述 内部组织的建设和管理 负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 职 工作 主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 责 四 任务 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 表述 完成总经理交办的其他工作任务 可编辑修改 精品资料 权 力 1 、营销战略规划权 2 、市场推广方案、调研方案审核审批权 3 、新产品开发立项权 4 、销售价格制定参与决定权 5 、代理商资格评价权 6 、销售目标制定权 7 、权限内的财务审批权 8 、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 9 、对所属下级的工作的监督、检查权 10 、对所属下级的工作争议有裁决权 11. 有对本部门属员的任免辞聘权 工作协作关系 内部协调关系 总经理，内销主管，外销主管