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《深度分销代表手册》 本手册的主题是“小店分销代表的每日事情历程”，它以通俗和直观的方法显示了小店分销代表每天的事情准备、事情进行到结束整个具体的历程。 我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个事情历程以及其中所需要的本领有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能取代应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。 一、小店分销代表的每日事情历程 分销代表的每日事情历程是指分销代表从每天开始事情到结束事情中的各项主工事情运动的根本步伐。它包罗“每日事情前的准备”，“客户访问”和“结束当日的事情”三个部门。如下列的图示： 每日事情历程 每月访问 每月访问筹划 每日事情前的准备 每日事情前的准备 1.重温每日客户访问筹划 2.查抄和准备访问东西 结束当日的事情 结束当日的事情 1.递交货款 2.完成访问陈诉 3.制定第二天的访问筹划 客户访问 1.商店查抄 2.销售介绍 3.交货与收款 4.助销 5.记载与陈诉 每日事情历程的第一步：“每日事情前的准备” “每日事情前的准备”主要包罗两部门： 重温每日客户访问筹划； 查抄和准备访问东西。 做好这两部门的事情非常重要，因为它直接影响到你是否乐成地 到达你每日的事情目标。想一下，如果你去商店买东西而没有查抄你口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去商店的时间