某某工作室法则.pdfVIP

王志纲工作室法则  王志纲工作室的定义 王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业 （区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。 策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。一种是提供信息和情报的公司，如市场 调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第 三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位 在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一 切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。 王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻： 我们是一架预警飞机。本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。但由于我们占 据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企 业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。 我们是一台变压器。本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一 的 220 伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。我们在帮助企业整合内外部资源的同 时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现 既定目标。 我们有时又好像是个不明飞行物 UFO 。当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到 我们。因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新 的理论和规则。  王志纲工作室策划法则 1、大势把握  大势把握法则 创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源 之水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划就是寻找最 近的那条路。”“最近”是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实 平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地 顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。 面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在 于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一 个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力， 送我上青云”。  顺瓜摸藤法则 市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在 于印证已有之判断或假设。大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结 论去探索市场需求之来龙去脉，谓之顺瓜摸藤。其思路就已迥异于一般的市场 调研。 故不应满足于传统意义上的市场调研。 随着信息技术革命的深化，社会发展与变化的速度与节奏越来越快，不确 定性、不稳定性和不可预见性日益增多，产品与企业的生命周期日益变短，工 业文明时代的长周期与稳定性正在消失，消费需求日益分化且模糊不定，机会 越来越多但稍纵即逝。在这种情况下，静态的、定量的、模式化的市场调查结 果往往只能体现现实的状况，而不能反映未来市场的变化，以此为依据制定方 案，难免会犯刻舟求剑的错误。 传统的市场调研更多地告诉我们过去的情况，对企业如何应付现在和未来 的指导意义已经越来越小，而建立在信息的广泛性、多样性和丰富商业经验基 础之上的，敏锐的市场直觉往往会给我们提供正确的方向。所以，最根本的是 要动态地把握市场需求的趋势，从而适度超前地引导和创造市场，才能掌握竞 争的主动权。  文化底蕴法则 人是社会人，这就意味着人是文化人——即使文盲，也是“文化人”—— 生而为人，就逃脱不了特定文化的影响。人类行为创造文化，文化影响人类行 为。故，无论探讨企业和企业家还是市场和消费者，都必须要把握深藏于其骨 子里的文化底蕴。 名牌的背后是文化。策划最关键的东西，从最高层次上讲，是对项目所在 地的地方文化板块的把握，对文化神韵的把握。 与一般的经济学家及市场营销人士相比，王志纲策划方法论的一大特征是 更强调区域分析。超越常规的市场调研的静态的数字统计与文字资料，注意捕 捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与消费心理偏好，从区域文化板 块中钩沉出其文化底蕴，将其注入项目的理念（概念）开发及市场推广之中， 从而使项目具备“三性”（唯一性、权威性、排他性）。 如：顺德—— “可怕的顺德人” 云南—— “万绿之宗，彩云之南”