购销合同法律风险防范课件.ppt

购销合同法律风险与 大纲 一、 购销合同的含义、形式及主要内容 二、 购销合同存在的主要风险 三、 购销合同的风险防范策略 四、 救济 一、 购销合同的含义、形式及主要内容 （一）含义、形式 1 、含义：能产生买买关系、达成交易的协议。 2 、形式： （ 1 ）合同书、信件和电报、传真、电子 数据交换和电子邮件、手机短信等。 （ 2 ）口头、录音证明。 （ 3 ）其他形式（单据）： 发（送）货单，货运单，收货单， 订（采）购单等。 （二） 购销合同的主要内容 二、 购销合同存在的主要风险 （一）由合同条款引起的风险 ? ? ? ? ? ? ? ? 合同当事人主体不确定 口头的约定 格式条款 无公章、或非公章 外文的 法律适用条款 管辖权、解决方式约定 合同内容本身不完备 ( 如定义缺失） （二）履行合同中可能出现的风险 1 、传真文件 传真件的效力与书面文件的效力是 一样的。 但传真文件会有可能发生争议的： 字体或盖章的外型会发生变化。 2 、订单 只有订单也成立合同关系： 按订单交货就表示承诺。 注意：订单须核对、修改、确认。 3 、非书面的约定 口头或者电话的形式进行 沟通或协商。 没有采取书面形式确定， 发生争议难以证明。 大家有疑问的，可以询问和交流 可以互相讨论下，但要小声点 9 4 、货物的签收 ? ? ? 注意收集、保管、整理与合同相关的证据，送货 单的签收（卖方）。 签收单上应注明货物的规格、型号、品名、单价、 数量、金额、送货日期、送货人、收货单位。 收货人的签名或收货单位的盖章。 5 、不完全履行 迟延履行（迟延交货）：继续履行或 赔偿损失。 ? 瑕疵履行（数量不足 / 质量不符 / 包装 不符等）：修理、更换、重作、退货、 让步接收等。 ? 6 、诉讼时效 ? ? ? ? 债权的保护期限是 2 年。 逾期不主张权利，则将丧失胜诉权。 除非对方自愿偿还，否则法院只能认为该债 务已经超过诉讼时效，不予保护。 除非是有可以证明诉讼时效中断的事实。 三、 购销合同的风险防范策略 （一）日常的预防 1 、主体审查 营业执照副本复印件，了解企业的基本情况， 如名称、法定代表人、经营范围、注册资本、 年检情况等等。 ? 如对方资信情况、履约能力以及的经营业绩、 商业信誉等，可以通过对方同行业或相关企业 进行了解。 ? 在签定合同时，公章应该是与名称一致的，才 是备案的合法公章。 ? 履约过程中也应重视对方经营状况，如经营期 限是否即将届满，以免盲目下单放款。 ? 2 、立据为证 ? ? 采用自己一方提供的合同范本。 尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。内容应尽 量详尽、明确。 3 、审查合同 ? 签订合同时严格审查合同条款。 应严格审查合同内容，使权利、义务清晰、条款规范、约定明确，以利履行。 合同主要条款不能含糊不清或易产生歧义，以防止对方利用条款借口延迟履 行或不履行。 如违约责任： 己方的责任要模糊，对方的责任要具体（可衡量）！ 4 、合同管理 ? 合同、对方三证、双方往来文件等等进行归档管理： 分类管理、建立档案 不应该刚刚超过 2 年就销毁原件。 ? （ 二）条款防范 1 、当我们是销售方时 （ 1 ）货物包装条款 （ 2 ）货物交付方式与签收人 （ 3 ）对方提供担保 （ 4 ）明确约定付款时间 （ 5 ）约定质量异议期限 （ 6 ）第三方替代付款 （ 7 ）还款计划 （ 8 ）违约条款 （ 9 ）发生争议时的案件管辖（诉讼或仲裁） （ 10 ）第三方担保 2 、当我们是购买方时 （ 1 ） 定金条款（预付款、定金、订金） （ 2 ） 送货上门 （ 3 ） 先交货物（样品封存） （ 4 ） 要求对方先行履行 （ 5 ） 情势变更 （ 6 ） 质疑权利 （ 7 ） 预留尾款 （ 8 ） 品质保证 （ 9 ） 违约责任 （ 10 ） 知识产权条款 （ 11 ） 管辖争夺 （ 12 ） 主张权利