迪奥口红广告策划案课件.ppt

一 ? 目 标 消 费 群 体 消费群体领域 消费群体特征 消费群体品味 2.1.1 消费群体领域 当前中国彩妆市场竞争激烈，一 线城市的口红市场品牌占领差不多已 成定局，花费巨资继续在一线大城市 扩张将收效甚微。所以，为了提高品 牌影响力，扩大迪奥唇彩知名度，达 成企业销售目标，应该重点开拓中国 二三线城市市场。 2.1.2 消费群体特征 都市丽人一直是口红的主要购 买者和使用者，她们拥有较高的收 入，享受精致生活，出入各种高端 会所，喜欢与社会各界成功人士打 交道。在打扮方面，她们更是不啬 花费，只求能提高自身魅力，受人 瞩目。 2.1.3 消费群体品味 嘴唇一直是丽人打扮的重点。 她们致力于打造自身的美与风尚 的标志。一支口红，尽显迷人风 情，魅力四射。她们追求梦幻的 唇情迷人诱惑，给予每一个身边 人一份激情和幻想的震撼。迪奥 唇彩，专注丽人想要的满足。 广告战略 一、目标消费群体 二、品牌定位 三、广告诉求重点 四、广告目的和目标 二、品牌定位 问题一：兰蔻口红品牌占据世界口红市场的很大一部分，有 很强的知名度。其主张全面呵护爱美女性，设计出各个季节 和各中情况下对应的女性口红品种。 问题二：美宝莲色彩丰富，品种繁多，价格适中，收到很多 低、中产阶层的青睐，在整个中国口红市场占据半壁江山。 问题三：各种口红品牌众多，中国国内口红品牌也占有一席 之地。 方案一：我们专打“安全”、“性感”之牌，不以品种繁多 取胜 方案二：稳固现有中国高端市场，加大在中国市场的广告推 广投入，加快占据中国中产阶层消费市场。 Dior 品牌定位 结 论 迪奥口红以最安全的，最性感的 高端口红品牌为定位，给予女性一超 价值珍贵享受。 Dior 广告战略 一、目标消费群体 二、品牌定位 三、广告诉求重点 四、广告目的和目标 三 ? 广 告 诉 求 重 点 每一位都市丽人都拥有 一支迪奥唇彩； 丽人购买迪奥是因为她们需要 享有浓郁红唇的魅力； 男人购买它是因为迪奥唇彩是他 向心仪女人表达爱意的 最浪漫的选择。 广告战略 一、目标消费群体 三、品牌定位 四、广告诉求重点 五、广告目的和目标 四、广告目标与目的 ? 迪奥口红占领中国二线城市的高端化妆品市场； ? 迪奥口红销量由中国第一转向世界第一； ? 迪奥在中国的知名度实现妇孺皆知 广告目标与目的 ? 在都市丽人心中树立迪奥唇彩的尊贵形象 ? 让消费者明白，每一次使用它，都是对自己美丽的 自信 ? 让消费者看到，涂抹迪奥唇彩的女性魅力非凡，风 采迷人 ? 买一支迪奥唇彩送给你心仪的女人，就是你满腔爱 意的表达 三 ? 创 意 设 计 提 案 3.1 、广告活动提案 3.2 、广告创意提案 Dior 3.1 、广告活动提案 3.1.1 3.1.2 3.1.3 Dior 3.1.4 3.1.5 3.1.1 终端建设—— 大型商场专卖 性感无处不在 活动背景 ：迪奥在中国的专卖集中于一线城市， 中国大、中产阶层居住地开始由一线转向 二、三线如今中国大多数的中、高产阶 级主要的居住地已经由一线城市退居 二、三线城市，因此决定在中国的二线城 市的品牌大型商场开辟迪奥专卖。 活动执行 ：女人性感的不仅有她们玲珑的曲线，更有她们 的唇，这次活动的主题叫“性感无处不在”的用意为：将原 本专属于一线城市拥有较高资产阶级拥有的奢侈品带到 二线城市，让那些职场女性更显女人性感与魅力，让舍 得给自己投资的女性可以更加满足自己的爱美之心。让女 性嘴唇的性感占领中国更大的地区。 活动预测 ：在 2012 年世界经济将进入新一轮的动荡， 经济学家已经预测像一些高档口红、香水、靴子、避 孕套等将会出现新的需求点，在二线城市的大型商场 开辟迪奥专卖，不仅不会降低迪奥的品牌价值，还会 给迪奥带来新的经济增长点。 3.1.2 品牌巩固 3.1.2.1 性感尤物——寻找迪奥代言人 活动背景 ：迪奥口红系列产品在中国还没有形象代言人， 在中国，要实现品牌的深入人心，找公众人物进行品牌 代言显得尤为必要。而这次我们不将单一的品牌代言活 动作为唯一的环节，我们引入“寻找迪奥口红代言人” 这一环节，与中国广大人民实现互动起来，并最