门店管理8要素（PPT32页) .pptxVIP

;购买点是购物者做出购买决定的任何地点，比如： 货架 端架 出口 购物者餐厅 酒店/宾馆 冷柜旁 面包房 机场小卖部 ...;;? 客 户 服 务 水 平;终端管理8要素：?分销;提供最重要的产品种类/款式 我们产品/服务的特征、优点对客户有哪些帮助？ 客流量？ 客单价？ 忠诚度？ 产品毛利？ 商业毛利？ 生动化陈列？ 新市场引导者产品？ 其他附加价值？;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:18:0804:18:0804:186/15/2021 4:18:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2104:18:0804:18Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。04:18:0804:18:0804:18Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2104:18:0804:18:08June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 20214:18:08 上午04:18:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:18 上午6月-2104:18June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 4:18:0804:18:0815 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:18:08 上午4:18 上午04:18:086月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;练习：让客户接受你的观点： 产品的品类作用练习：;终端管理8要素：?分销;目标产品组合 (MHS + 适销产品);产品分销常见问题： 你的**销量和利润都不理想，我要删掉! **我们已经有很多品牌在买了，货架都挤满了，不能再进你的**了。 就你们花样多！**到底买不买得好还不知道，让我们考虑考虑吧。 有铺底货吗？ 我们做生意都是月结帐的，你们能做吗？ 为什么你的价格比批发市场的还高？;终端管理8要素：?分销;终端管理8要素：?陈列;零售商常用的3种定价方法 ?成本导向法 在成本数额上加一个固定或标准的利润 其缺点是忽略市场价格、需求变动关系及市场竞争 通常有2种模式： 顺加：零售价=进货价 x (1+顺加率