销售系统—人力资源诊断报告 .pptVIP

;说明;报告目录;项目的时间安排 ;本项目实际访谈人员情况;研究目的和方法;XX的发展历程;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;产品 四;公司销售系统由四个BU直接领导;过去的成功经验值得留恋，但日益激烈的市场竞争对公司的管理提出更高的要求;产品一市场已基本饱和但存在二次成长的机会;集装产品二已处于成熟期，高速增长的可能性不多;产品材料和四竞争激烈，行业已进入成熟期;产品三处于迅速发展的市场之中;XX的人力资源管理应与各BU的特点相配合;人力资源方面目前出现的问题已制约了企业的发展;企业发展到今天需要从人治到法治的转变;;XX的销售人员的状况;目前XX人力资源管理中存在的主要问题;报告目录;公司销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥;公司销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，最终缺乏整体感,造成BU间的不协调;未做工作分析，无明确的工作说明和工作规范，造成资源浪费、招聘的局限性及不能很好的做到人尽其才;劳动合同的管理不完善，挫伤了部分员工的积极性;缺乏明确的招聘程序，使工作被动;报告目录;目前各BU销售人员所接受的培训;员工入职培训;XX无培训体系，缺乏层次，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销售的要求;培训的方式缺乏针对性、实践性、自主性和交流性，令培训效果欠佳;由于培训内容和方式不能够满足销售人员的需要而造成的信息错失; 销售人员感受不到XX对个人发展的关心和指引;由于XX对销售人员没有职业生涯发展设计,就无法引导销售人员将个人目标与组织目标协调一致;报告目录;公司目前的考评情况;各BU销售的不同特点对考评标准提出了相应的要求,目前销售指标的制订方法使考评实际上无法进行;访谈统计表明：多数销售人员对考评的知晓程度不高;;各BU缺乏科学的考评指标，无法正确引导销售人员向公司所需要