销售管理及系统管理知识分析 .pptxVIP

销售管理系统;系统概述;系统功能;销售管理系统结构图;销售规划管理;2、销售配额 功能描述：是企业分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。 输入信息：销售人员过去销售业绩，销售预测表 输出信息：销售配额清单 功能要求：企业管理者分配销售量的时候保持公平，配额应该可行并兼顾挑战性，配额有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。 控制：企业销售计划，配额制定方法 机制：管理者 3、销售预算 功能描述：一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划，衡量销售人员业绩的工具 输入信息：企业销售计划表，销售预测表 输出信息：销售预算结果 功能要求：管理者对企业销售状况和销售能力基本掌握，制定的预算结果真实可信 控制：企业销售能力，预算方法 机制：管理者 ; 二、销售区域管理 1、销售区域的设计 功能描述：也称区域市场或销售辖区，指在一段给定时间内分配给一个销售人员、销售分支机构的现实及潜在顾客的总和，可以有地界线也可以没有。 输入信息：企业信息，销售人员销售业绩清单 输出信息：销售区域表，销售地图 功能要求：销售区域设计要公平合理，机会均等，区域设计结果可行且要有挑战性，销售区域的目标明确，容易理解 控制：区域设计原则，企业规模，销售员销售能力 机制：企业分析师，计算机 2、销售区域作战方案的制定 功能描述：将销售区域管理的各个环节作为一个整体，制定完整的战略计划以指导销售实践 输入信息：销售区域表，销售地图，销售目标 输出信息：销售区域作战方案 功能要求：企业分析师制定区域作战方案应结合企业的实际情况，充分考虑企业的销售区域和销售人员的能力 控制：企业规则，方案制定方法，企业方案规范 机制：企业分析师，计算机 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:24:4519:24:4519:246/14/2021 7:24:45 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:24:4519:24Jun-2114-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:24:4519:24:4519:24Monday, June 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:24:4519:24:45June 14, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20217:24:45 下午19:24:456月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:24 下午6月-2119:24June 14, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 19:24:4519:24:4514 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:24:45 下午7:24 下午19:24:456月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.