精品：CESIM模拟报告.pdfVIP

 小组信息 高其骏 0921011 吴梓豪 0921004 邵一广 0921012 童奕文 0921003  模拟实验概况  实验名称：市场营销实战模拟（销售手机）  实验时间：2011.11.25——2011.12.18  实验目的： 1） 体验并学习市场营销中市场分析、营销决策的过程。 2） 在营销决策过程中，培养团队精神，锻炼协作能力。  实验内容： 以四人小组为单位，每个小组模拟为一个公司，在simbrand 平台上销售手机，共七个回合，每个会合结束前做好该回合 的营销决策，在下一个回合开始时会显示每个小组的决策结 果。以第七回合结束后，各小组所代表公司的股价为依据， 进行评比。 1  实验结果：  第七回合结束后各小组财务指标列表  各小组整个实验过程的股价走势  Gossip Boy 小组小结 我们小组的最后以97.83 的股价名列第一团队10个小组 中的第九位，也就是倒数第二名。整个实验过程中，虽然我 们的股价都在增长，但增长率始终“稳定”在较低水平，缺 乏突破性增长，所以排名也一直尴尬地“稳定”在第九名。 2  实验回合分析（纵向）  一、二回合  市场环境  欧洲 回合一:1）整个市场对智能手机的需求十分乐观。 2）高端用户将是消费的主力军；低端用户对PDA 还不够熟悉，但群体庞大，极具潜力。 回合二：1）智能手机市场需求成倍增长，市场相当乐观。 2）高端用户仍是消费主导；低端用户需求猛增， 且对价格敏感。 3）PDA 的核心技术开始提升。  亚洲 回合一：1）整体需求量较低，但预计增长潜力高于欧洲 市场。 2）在较小的市场中，高端用户是消费主导；低 端用户群体缺乏。 回合二：1）市场需求增长显著，前景乐观。 2）高端用户群仍是消费主体，且增长迅猛；低 端用户群比较低迷。  决策简述  回合一 目标市场：欧、亚高端用户群市场 3 市场定位：高端优质产品 策略：高质高价，总共4 款产品，虽然4 款之间性能有所 差异，但总体都属于高性能，价格都较高 欧洲 亚洲 产品种类（款） 2 2 广告投资（千欧） 1 090 270 渠道投资（千欧） 6 050 3 500 研发投资（千欧） 10000  回合二 由于实验中的失误，最终决策同回合一。  营销分析 第一回合中，欧洲的高端市场中具有很