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PAGE1 / NUMPAGES1 商务谈判案例 谈判总是以满足一定的利益为目的，是以人的需求为基础的。这是人谈判的动力，也是谈判的原因。以下是一份商务谈判案例清单，供您参考。商务谈判案例一说日本某公司从中国某公司购买电石。此时，是他们交易的第五年。2000年议价时，日方压中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，也就是从410美元/吨到390美元/吨。据日方称，他收到了很多报价，有430美元/吨，370美元/吨，390美元/吨。中方表示，370美元/吨是个体户报价，430美元/吨是产能较小的工厂供货。供应厂厂长与中国公司代表组成谈判判断小组，以中国公司代表为主体。谈判前，厂长和中国公司代表就相同价格达成协议，工厂可以以390美元成交，因为工厂需要订单才能连续生产。公司代表说不能对外说，价格水平我来掌握。公司代表向主管领导汇报，分析价格情况；主管领导认为价格不是最低的，因为我们是大公司，重质量，重服务。谈判可以灵活，但节奏要小。如果你赢了400多美元，你就可以成交。如果拿不到，可以把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再面试。请与工厂合作。中力公司代表向厂长传达了这一意见，并与厂长达成共识，在谈判桌上争取这一条件。主要说中国公司的代表。对峙后价格只降了lO美元/吨，成交价格400美元，比厂长成交价格高10美元/吨。厂方代表很满意，日方也很满意。问题：1。如何评价谈判结果？2.中国有什么组织和主持这次谈判的经验？分析：1。谈判的结果应该是基本肯定的，因为还在中高价位。2.中国组织成功的主要原因是：毛巾实地考察较好——数量和质量；分工明确——价格由公司代表讨论；准备计划到位——电缆，带审计和预防。案例2商务谈判第二条意大利与一家中国公司谈判出售某种技术。由于谈判已经进行了一周，但进展仍然缓慢，意大利代表罗尼先生在前一天提出一个问题后告诉中国代表李先生：“还有两天谈判，我希望中方合作，第二天提出一个新的案件。”第二天上午，中方李老师在分析的基础上，采取了比中方原要求提高5%的方案(意大利降价40%)(意大利降价35%)。意大利老师罗尼说：“李先生，我两次降价，占15%，还要再降35%，真的很难；双方互相评论解释了一会。建议下午2点再聊。下午复会后，意大利方面首先要求中方提交新条款。李先生向意方说明了定价的依据和理由，并再次要求意方考虑其要求。罗尼老师又讲了他的努力，说中国应该求太高。谈判到了4点，罗尼老师说：“为了表示诚意，我把最终价格给了中方，让中方考虑一下，最迟明天12点之前告诉我是否接受。如果你不接受，我下午两点半坐飞机回家。”他把票从包里拿出来，给李小姐看。在中方澄清了意方的条件后，(意方进一步降低5%)表示还有困难，但可以研究。谈判结束了。中方研究了意大利价格，认为还差15%，但能否再降一次价？明天怎么回答？李先生一方面向领导汇报，与助手和项目单位讨论对策，另一方面派人调查明天下午两点半是否有航班。结果那天下午2点半没有去欧洲的飞机。李先生认为意大利最后的还价和机票是演戏，可能有评判意大利的条件。于是第二天10点给意大利打电话，说“中方赞赏意大利的努力，但双方的距离还存在，需要进一步努力。对此，中国可以在意大利改善的基础上降低5%，即从30%降到25%。”意大利方面在听到中方的改进建议后并没有离开。只是觉得中国的要求还是太高了。问题：1。意大利剧是怎么做的？效果怎么样？它还有别的办法行动吗？2.如何评价中国戏剧？3.意大利和中国在谈判侵略性方面有哪些表现？分析：1。你的戏没有演好，效果没有达到。2.如果机票还是当道具用，时间应该改成有航班回意大利的时间。至少还有一趟航班。如果是“最后通牒”的意思，可以合上袋子，留下那句：“等你回复”。也就是结束谈判，效果会更好。或者还是用原话，但是不要说“如果你不接受，我下午两点半飞回中国”。3.中国更擅长打破僵局。4.双方在谈判中都很积极。中国在心理上，做法上，条件上更有侵略性。商务谈判案例3江苏某厂、贵州某厂、东北某厂、北京某厂需要引进环形灯生产技术，各厂产量不同。北京的一家进出口公司是其中一家工厂的代理。在了解了其他三家公司的计划后，他们主动联合这三家公司，在北京召开会议，提出要联合外界，统一协商。这三家公司觉得有意义，同意联合。公司代表把四家公司召集在一起准备谈判。据市场调查，日本有两家，欧洲有一家，有的去过中国，有的和他们进行过技术交流。进出口公司与外商第一轮谈判后，谈判暂停。外商主动找熟悉的工厂直接谈判，让工厂觉得开心，更直接。而且外商与工厂谈判的条件比公司更灵活，更优惠。有些工厂，看到已经联合在一起，利益不大，就提出退出合伙。一些外国商人故意拒绝报统一的价格，还直接联系他们想成交的工厂。他们请工厂代表吃饭，安排单独的会议等。工厂认为这对他们有好处。他们会