重点零售客户管理 .pptxVIP

重点零售客户管理- 重点客户组织的建设;;内容;内容;使命解释了你所从事业务—— 你在做什么以及为什么要这样做？ 换言之，使命就是你存在的原因。 一个明确的使命是十分重要的， 因为它把组织和组织的未来紧紧相连。;;管理重点客户要求企业拥有行销专家组成的专业队伍;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:39:2706:39:2706:396/13/2021 6:39:27 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2106:39:2706:39Jun-2113-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。06:39:2706:39:2706:39Sunday, June 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2106:39:2706:39:27June 13, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。13 六月 20216:39:27 上午06:39:276月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:39 上午6月-2106:39June 13, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/13 6:39:2706:39:2713 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:39:27 上午6:39 上午06:39:276月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而???，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;团队管理模式;典型架构：模式一“观望型”;典型架构：模式二“跟进型”;典型架构：模式三“领头型”;各功能团队的定位;内容;回顾;;推进完整的客户合作关系;建立和维护重点客户档案;建立和实施客户年度合作计划;发掘和赢取新的生意机会;为销售执行团队提供必要的培训及指导;角色: 领导现代渠道重点客户的业务发展，推动销量及年度收入的增长;角色: 通过实施公司年度营运计划中的销售发展目标和具体项目来推动销量及年度收入的 增长,发展并实施业务计划,达成有效拜访覆盖,确保所有指定重点客户达成公司要求的业绩 绩表现;重点客户经理的绩效考核;重点客户经理的绩效考核;内容;;;工作指导;工作指导;线路管理;线路管理;终端执行和维护;执行年度计划 执行客户年度合作计划,并建立有效的回馈体系 实现客户销售投资回