试论销售的七大技巧.docx

页脚 页脚 销售的七大技巧 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销常技巧？什么是专业 轴传技巧？其实，销吿工作不但有技巧，而且它在轴肯中起着举足轻重的作用， 一个成功的销會员，其成功的最主要因素即源于钠II技巧的培训和学习。 请大家讲一讲销售员的工作容有哪些？ 一个专业的销舎员主要有三项工作： 甄选潜在客户-一拜访客户----维护保持与老客户的良好关系 如何甄选潜在客户，在这里就不再赘述，闱言少叙书为正传，现在我们共同 来探讨七个销會技巧。 -、建立联系 问候客户 初次拜访客户，见到客尸后当然要问候客户，如“先生你好”、“早晨好”、 “下午好”等，但要记住，这种问候应该来自你的心，应该很自然地流露出你对 客户的真心问候，而并不只是几个简单的字? 自我介绍 问候客户以后要做自我介绍。自我介绍非常重要，并且有严格的步驟。按这 六个步骤去做，有助于打消客户的疑虑。 介绍自己的全名：从客户信任程度的角度讲，全房比起简单介绍姓氏 可信度更高，因为客户对你的了解越多，他对你的信任也越深。 介绍自己的公司 介绍自己的职责 与客户握手:有了介紹和目光交流之后，一定要和客户握手，拉近与 客户之间的距离。握手时一定要显示出热情 要实实在在地握住客户 的手，并稍微用一些力，以表示你的坦诚、热情和信心。 交换名片:不要小看这个步骤，它能反应出专业销售员和一般钠營员 的差别?专业的销售员有个共同