管理学院市场营销学期末考试案例分析题(含答案)(同名19372).docx

页脚 页脚 市场营销学期末考试案例分析题（含答案） 京美会品的困境 京美食品是一家著名包装食品公司，情售京美牌系列的食品?从饼干、方便面到软饮料 甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。现任产品经理峰就是 这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够満足顾客需要，它就有销 量，对不对？所以顾客需要什么样的会品，我们就应该生产什么样的会品，不管它是饼 干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩也有经济上的考虑——京美下属的三十 几个金品厂普遍存在开工不足的问题，如果増加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而 且随着钠量的増大，成本也就随之降低了。 最近，正又建议公司生产速冻食品，這种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是 杜拔仍然犹豫不决，因为地知道速冻会品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理， 她念不准预期的利洞会不会实现。 问题：1）假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？ 2）你觉得应该如何来扭转这种局面？ 1、京美食品的困境 答：低利润的原因： 1） 公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能増 加公司销量的新产品；（2分） 2） 公司为了増加产销能力-不断兼并企业，实拖横向扩，使得公司固定成本过高，黄 活性降低；（2分） 3） 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。它们有将近70 种，而