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浅谈蜀锦市场现状及发展策略 一、蜀锦的特性 蜀锦，专指蜀地（四川成都地区）生产的丝织提花织锦。蜀锦多用染色的熟丝线织成，用经线起花，运用彩条起彩或彩条添花，用几何图案组织和纹饰相结合的方法织成。四川古称“蜀”“蜀国”和“蚕丛之国”，这里桑蚕丝绸业起源最早，是中国丝绸文化的发祥地之一。蜀锦兴于春秋战国而盛于汉唐，因产于蜀地而得名，在我国传统丝织工艺锦缎的生产中，历史最悠久，影响最深远。起源于战国时期中国四川省成都市所出产的锦类丝织品，有两千年的历史，大多以经线彩色起彩，彩条添花，经纬起花，先彩条后锦群，方形、条形、几何骨架添花，对称纹样，四方连续，色调鲜艳，对比性强，是一种具有汉民族特色和地方风格的多彩织锦。与南京的云锦、苏州的宋锦、广西的壮锦一起，并称为中国的四大名锦。2021年，蜀锦织造技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。蜀锦原材料为蚕丝，异常珍贵，其生产工艺烦琐，生产效率低，因此在古代有“寸锦寸金”的说法，而在当时，蜀锦是皇室与达官贵人才能享有的奢侈品。锦的表现形式丰富，可以表现花鸟虫鱼、山川林岳，还能模仿名家名作。蜀锦可作为礼品、工艺品、服饰，因其原料为蚕丝，保值性也较为突出。 二、蜀锦SWOT分析 SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，即企业或一个物体本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。本文采用的是SWOT矩阵分析法，结合SWOT四个方面分析蜀锦市场发展的内外部条件，按照纺织行业竞争战略的概念，建立一个发展战略，而这个战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 （一）“Strengths” 内部优势 1.历史悠久，源远流长。蜀锦最早出现于春秋战国时期，发展到秦汉末年已大规模生产，蜀丞相诸葛亮把蚕桑生产放在重要位置，蜀锦在当时不仅是对外贸易的商品，也是蜀国军费开支的来源。到了唐代，蜀锦技术有很大发展，远销到日本、波斯。北宋建立成都锦院，元明以来品种更多，应用更广。朱启钤《丝绣笔记》：“盖春秋末时蜀未通中国，郑、卫、齐、鲁无不产锦。”又云：“自蜀通中原而织事西渐，魏晋以来蜀锦勃兴……”西汉时，蜀锦品种、花色甚多，用途很广，行销全国。《太平御览》引《诸葛亮集》：“今民贫国虚，决敌之资唯仰锦耳。” 2.花样丰富，成品多样。蜀锦兴起于汉代，早期以多重经丝起花（经锦）为主，唐代以后品种日趋丰富，图案大多是团花、龟甲、格子、莲花、对禽、对兽、翔凤等。清代以后，蜀锦受江南织锦影响，又产生了月华锦、雨丝锦、方方锦、浣花锦等品种，其中尤以色晕彩条的雨丝、月华最具特色。主要的锦样有方方锦、月华锦、雨丝锦、浣花锦、铺地锦。这些锦样有的做成了衣物，有的做成了配饰。蜀锦成衣在古时更常见，而蜀锦配饰则是现今市面上流通最多的蜀锦商品，包括有女士用包、靠枕、桌旗等。 3.工艺复杂，手法独特。收藏价值高并以经向彩条和彩条添花为特色。蜀锦工艺复杂一是在织機，而是在织法。蜀锦的织造在汉唐时期以多综多蹑织机为主，唐宋以来使用束综提花的花楼织机。现代蜀锦采用的是分条整经的方式，适宜于牵彩条经。而织法的复杂就以清代的雨丝锦和月华锦为例，雨丝锦是利用经线彩条宽窄的相对变化来表现特殊的艺术效果；月华锦则是利用经线彩条的深浅层次变化为特点。月华锦牵经时要根据彩条配色以及经线配色的编号，按彩条的次序、宽窄、色经的深浅变化规律来排列子，每牵完一柳头，必须调换一部分子，称为“手换手”，此为蜀锦独有的牵经方法。 （二）“Weaknesses”内部劣势 1.工具落后。完整专业的蜀锦织机仅在蜀江锦院保存了一台且难以复制。 2.工艺复杂。熟练的两个工人不间断工作八小时仅能够织出3～5cm蜀锦，因此工艺复杂，无论织造效率或成品率都较为低下。 3.织工短缺。学徒需要学上数年才有可能上织机，还要有数年的经验才能够真正熟练织机。 （三）“Opportunities”外部机会 1.以互联网为发展平台。2021年11月刊的《纺织服装周刊》曾提出，在互联网电子商务及移动互联网电子商务的冲击下，超过60%的传统纺织机械配件企业传统线下市场的产品订单量有所下降，40%的纺织机械配件企业已经开始尝试与移动电商融合发展。互联网经济的快速发展引发了“工业互联网革命”，这种自下而上的经济变革对传统实体产业的发展产生了前所未有的影响，其中最为明显的趋势便是：传统实体企业已经无法依靠单一的线下市场获得企业经济增长。为应对“工业互联网革命”所带来的冲击，各大传统实体企业都在寻求新的出路，以保证企业经济的有效增长。 2.以高端系列为发展突破。将蜀锦定位成高