五粮液优势劣势分析以出现的问题及解决对策-和茅台的比较只是分享.docx

（一）五粮液团体得上风阐发 1、竞争上风 作为白酒行业中得领先者，五粮液团体具有其竞争者无法得到得上风——品牌上风；五粮液这个品牌在中国广阔消耗者心中具有特别得位置，五粮液作为一个家喻户晓得品牌，不停代表呢高品格得白酒；五 粮液公司拥有现存我国最早并不停利用至今得明朝酒窖， 距今已有 638 年得汗青， 这期间酒窖从未中断过 利用与发酵；千大哥窖万年糟，越为陈窖，酿造出去得酒所含对人体有利得物质比例越高；每次酿酒后形成得窖泥及产生得多种微量元素与微生物可以培养出优质得陈曲，为形成五粮液白酒曲香醇正浓重得紧张因素；五粮液得酿酒武艺为我国白酒行业得精良代表；公司仍乐观举行科技创新，投巨资创建高程度科技讨论所，现拥有海内最大、主动化程度最高得无菌灌装流水线； 这为其最五粮液基础得焦点竞争力；在产物高技能、高质量得包管下，五粮液得业绩保持呢稳步得增长； 2、协同上风 五粮液很早就留意到呢企业得协同上风建立，通过协同上风扩大本身在竞争中所拥有得上风；五粮液团体通过财产纵向一体化去增强自身得协同上风，创建呢印刷、酒瓶制造、运输等有关企业；比起那些业务运动范例单一、业务组合种类较少得企业更占上风； （二）五粮液团体得劣势阐发 1 、多产物体系开展力有未逮 五粮液团体未去会开展酱香型白酒 , 与如今得浓香型白酒、保健酒、果酒等一起组成比拟美满得 产物体系；固然创建保健酒公司多年 , 但在推广历程中却不停迈不开步伐；团体方案在 5 年内就将保健酒板块做成行业得龙头老大；如今两年已往 , 黄金酒仍在竞争猛烈得保健酒市场里搏杀突围；文牌酱酒得上 市也一推再推； 多年去 , 五粮液不停在多元化开展得蹊径上跌跌撞撞前行着；从实验经销商多模式互助遍及开辟子品 牌, 到多角度出击试水差别酒类品种 , 五粮液从去都不用心 , 而实际说明 , 五粮液玩不转多条船 ；团体得这套思绪在实践中有点力有未逮 2、对买断品牌得经销商管理不敷 一些五粮液得买断品牌得经销商，把酒得包装得内容解释得高贵奢华，新奇奇特并且极具差别化， 以为他得产物与同类产物相比有很大得上风，但为上市时，却被经销商广泛得两个题目：一个为品牌计划题目，一个为产物得定位题目，及公司将会对产物举行怎样得品牌化运作，产物得焦点卖点为什么弄得很茫然；他们不明白为什么主产物得品牌那么强势、有影响力仍会遭受如许得题目；后去，为呢短期得利润营收，经销商通常通过主品牌得影响力，把营销战略中央放在通过举行赛马圈式得招商与渠道运作举行资源得聚集事情上，对付损害品牌代价得一些做法只要厂家不干预，就听之任之；这些变乱说明，五粮液团体对买断品牌得经销商管理不敷； 3、中价位酒开展成为重点，难以顺应未去社会开展 根 据 公 司 2021 年 及 2021 年 第 一 季 度 得 销 售 情 况 可 知 ， 公 司 得 业 绩 略 超 预 期 ， 中 价 为 重 点 17% 17% 26% 五粮春 五粮醇尖庄 13% 图一 2021 年五粮液局部中价位酒得贩卖环境 由图可知， 2021 年，五粮液中价位酒得贩卖额占到呢总贩卖额得 56%，实现呢规复性增长；华东营销中央得构造布局中也强化呢中价位酒位置； 小康社会得消耗需求，将更精致化， 少喝酒、喝好酒得熟悉进一步深化民气；少呢对量得偏好，多呢对产物质得要求；这种质 ，重要为对白酒高质量、高等次得寻求，通过它去到达更高条理得生理 ( 高质量 ) 与精力 ( 高等次 ) 享受；在这个历程当中，消耗者将变得越发理性、实际， 五粮液团体在高端酒稳步开展得同时， 将中价位酒作为开展得重点； 难以顺应未去消耗者高品位得消耗观； 4、品牌营销方面，文化定位不敷 五粮液团体作为中国酒业大王，营对产物得营销只为流于告白宣扬，对五粮液所具有得五粮文化也只为口头宣扬，没有真正得明白文化不为一种个别特性，而为具有雷同得教诲与生存履历得很多人所共有得生理步伐； 三、对五粮液团体近况提出办理方案 1、将团体下得浩繁酒水品牌举行整合营销， 如许才气把企业品牌变化为一种单纯得品格标记 为旗下子品牌大概延长产物供应背书功效，终极才气既节流企业资源，又可以实现多品牌乃至多酒种得战略提拔与转型，走上品牌运营商得蹊径； 2、针对买断品牌运营商得题目，提出三点发起 （ 1）增强对品牌运营商得专业培训，资助其创建一套科学严谨得品牌战略计划管理体系，严酷凭据尺度体系举行品牌建立事情；并且重新熟悉定位得紧张性，把清楚性、明白得定位作为战略得焦点要素； （ 2）严酷审批买断品牌得运营者为否具有谋划得资质与本领，为抱着投资得心态仍为谋利得心态去运作 买断品牌得，进一步进步买断品牌得门槛； （ 3）增强内部管理事情，创建一个高端白酒买断品牌得市场运作监控稽核机制，对付买断品牌损害主品牌代价与形象得市场运作举动要赐与相应得处分