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空压机实现网络营销的研究报告 空压机新兴销售方式 网络营销是新世纪的新兴销售方式之一，对于压缩机行业来 讲，如何实现网络推广与网络营销是企业发展的必要环节。本文 对此进行了综述，以期对企业在销售方式上的改进有所帮助。 网络推广与网络营销 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网 络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进 行的宣传推广等活动；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离 开了互联网的推广就不能算是网络推广，而且利用互联网必须是 进行推广，而不是做其它的事情。 网络营销与网络推广是不同的概念，网络营销偏重于营 销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推 广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、 世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名 度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤， 而且网络推广是网络营销的核心工作。 网络营销的发展 随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都 在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生。它不仅 第 1 页 空压机实现网络营销的研究报告 使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者链接 在一起 ，而且也大大地推进了网络营销的发展，并且因其独有 的特点正在成为现代营销市场的主流。它无论从营销环境还是营 销方法上都是一个转换过程，使得其从一个概念性的营销工具， 真正变成一种提升企业竞争力的模式。 压缩机企业进行网络推广 网络推广，是网络营销组成部分。压缩机企业或者个人 在对自己的产品进行网络营销的同时，首先就需要对自己的产品 进行网络推广。现阶段，压缩机企业纷纷开始利用网络的平台进 行自我宣传，从而提高知名度与品牌效应。然而，许多压缩机企 业对于网络推广并没有太深刻的了解与认识，只是顺应时代的需 要并没有重视起网络推广的重要性，大部分仍旧选择传统的营销 模式来销售空压机。这就完全忽视了网络推广以及网络营销的效 应，等于放弃了一种对自身而言极其有利的销售手段。事实上， 伴随着网络的普及，越早对空压机进行网络推广进而销售就等于 抢占了先机，掌握了网络这部分市场。 （一）压缩机企业网站推广的要点 压缩机企业进行网络推广的主要方式就是建立自己的网 站，企业网站是最有效的网络推广方式之一。对于建立企业网站 这部分，现在大部分压缩机企业都已实现。但是对于自身的企业 网站推广力度参差不齐，许多企业建立了网站，但是建立后不管 第 2 页 空压机实现网络营销的研究报告 不顾，即使因为网站的建立吸引了客户，却因为自身的推广缺失 容易丢掉订单。 事实上，压缩机企业网站的建立是企业进行网络营销的 基础。目前许多压缩机企业网站建设与网络营销思想差距较大， 普遍存在如下问题：网站总体策划目的不明确，栏目结构规划不 合理，导航系统不完善，信息量小，信息内容陈旧，重要信息不 完整，实用性和功能性较差，缺乏互动性，访问量小，网站优化 技术落后，用户界面美观程度不够等。这些问题使压缩机企业网 络营销缺乏必要的坚实基础，阻碍了网络营销操作技术层面的具 体实施。因此，对于压缩机企业网站的建设要有着一套完善的正 规合理的实施过程。 （1）选取优良的网址并加强网址宣传 在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已经成为一种企 业的潜在发展资源，大部分企业利用自己的品牌或者企业注册名 作为企业网址，一方面提高自身知名度，另一方面方便客户寻找。 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸 引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业产品的效果。 （2）精心策划压缩机企业网站结构 许多压缩机企业网站结构一目了然，大部分并不花哨，结构 简单明了。通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。同时， 在结构简单明了的基础上，应做到内容全面，尽量涵盖用户需求