电商平台商家运营手册：增长翻倍，销量爆炸.pptx

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;须符合对应（常见活动）活动基本招商规则： 详细营销招商标准活动规则 单品团--《聚划算单品团招商标准》 品牌团--《聚划算品牌团招商标准》 聚新品--《聚划算聚新品招商标准》 量贩优选--《量贩优选招商标准》 除符合对应基本招商规则外，还要符合对应具体活动入口的活动描述要求（商品机审规则） 参聚商品: 必须是行业趋势品质过硬的好货，趋势新品店铺高端爆品高潜发展商品 （客单 价高于行业平均线），且日销能做的好的商品，说明品质过硬，上聚划算引爆才有意义，如果 日销不好靠打价格战参聚的，不用报名了； 活动收费规则： Ps：一般我们常报名的量贩单品团的基础费用2500元一天（一般在2天团是5000元，3天团7500元），量贩品牌团是 25000元一天（一般在2天团是50000元，3天团75000元）；实时划扣技术服务费费率根据自身类目要求另算。 注：大促等其它活动收费规则以官方公示为准;;① 选择活动产品（提示：店铺日销热卖产品，高销量/收藏/加购/评分产品；强囤货品类、时节性爆发品类） ② 活动（量贩团）报名入口 ③ 选择需要的活动类型（量贩商品团/量贩品牌团），选择活动产品和期望开团时间 ④ 商品团：根据页面要求，填写详细的商品信息；并提交报名后，填写相应月份资源申请表给到志愿者即可 品牌团：选择报名类目和期望开团时间，商品提交阶段可选择“暂不提交”（活动暂未审核时，可忽略提交商 品）；提交报名后，填写相应月份资源申请表给到志愿者即可 ⑤ 活动审核通过后，预估活动产出进行备货；策划活动玩法（如：前N件半价，前N第2件半价，满减，立减，满送 等） ⑥ 活动预热：店内各个端口展示预热，重点加大付费推广，老客短信及站外推广（淘客/直播/清单/头条等） ⑦ 活动售卖：限时利益点爆发，收割；跟进活动实时动态，及时替换图片等信息，提高售卖转化率，加大续航利益 点 ⑧ 活动结束：数据统计复盘分析总结，做好活动后的售后工作以及日常售卖的维护 如果获得一次参聚机会，一定一定要把握好第一次，做出好的产值数据，这样在后期能获得更多的参加 活动机会???;;;检查商品的实际库存 在审核通过后，请保证商品的实际库存大于报名的库存，否则会影响商品的发布 不要修改宝贝原价 一旦审核通过，请不要修改宝贝原价，否则会影响到商品的发布 违规玩法 免单及返现两种形式的各类变种玩法“如前**名返现、晒图返、好评返等”已被禁止，请勿使 用；请使用聚划算官方推出的营销工具玩法：如商品优惠券、满件/满折优惠等。。。 违规宣传用语 请务必注意，在活动标题、利益点及商品各级页面及对外推广中禁止出现新广告法中禁用的极限 词语；并禁止使用如“月瘦XX斤”、“年轻XX岁”等绝对功效或夸大宣传。 营销工具使用 参加活动产品请务必一定要用“聚划算”平台提供营销工具设置玩法，请勿使用官方工具或第三 方工具，会影响产品近15天/30天最低价;;;;短信;活动主题/销售目标 目标要拆解到流量/转化率/客单价/复购率 核心策略 用户洞察：以品牌潜在目标用户人群为出发点策划主题方案 （主题团合作商家的消费者画像较类似） 好内容: 具有营销创意及传播力的主题活动策划 好形式: 引导消费者参与深度互动，并自发传播的形式（H5互动、直播、抖音） 核心抓手 货品权益: 基于不同消费群体的货品结构货品权益 （店铺优惠开团爆发机制/续航机制） 互动玩法: 满增/限时五折/优惠券满减等 (提升消费连带率客单价等) 投入 站内投入:广告/种草/互动 站外传播:1~2个核心KOL + 8~10 内容传播 活动落地节奏（活动前期准备 + 活动中期引爆 + 活动后期宣传） 主题团包含团队成员分工合作机制;;;;;;;利用系统工具输出品类人 基础画像;;;;;;;;;