成长型企业的“五字”营销法则.docx

第 第 PAGE 1 页 共 7 页 成长型企业的“五字”营销法则 如今的时代是个大时代， 有越来越多的大企业， 有越来越多的大品牌。 品牌的集中、 市场的集中、 资源的集中已经将 “二八法则”演绎得淋漓尽致， 80% 的企业与品牌在争夺有限的20% 的市场。 从区域品牌到全国品牌、 从低端市场到中高端市场、从成本领先到品牌领先、 从单品营销到多品营销 几 乎 成了众多中小企业永恒的话题。 营销的新理念、 新技巧随着竞争的加剧也层出不穷， 在普遍遵循营销 4P 经典理论的指引下，整合营销也呈现出同质化 的趋势。 加之媒体投放成本的持续增长、 强势渠道与强势品牌的强强联手、中小企业丧失市场定价权等等， “山寨文化”的盛行，让产品借光、渠道借光、促销借光， 而让价格优势发光的“山寨营销”成为了跟随者、模仿者的“惰性营销” 。如果说“山寨营销” 是一种求生存的策略， 那么逐步成长壮大的转型企业，也十分希望在“偷鸡摸狗”与“高举高打”之间找到 一种发展的平衡点。 中国杰出营销奖已成功举办了八届， 用较为统一的评价体 系对不同行业的营销活动进行案例总结、 公开演讲、现场答辩， 将近十年中国许多优秀的营销案例从现象提升至理论， 从方法提炼到方法论。 尤其是对于转型成长型企业， 有五个关键词可 以好好体味、 认真把握， 从营销的趋势中体味企业的定位， 从行业的发展中把握品牌的新