营养快线凭什么卖过百亿？.docx

营养快线凭什么卖过 百亿？ 2009年，营养 快线卖了 120亿人民 币，赶超中国第一罐王 老吉，成为销量最大的 饮料单品之一。在中国 饮料帝国娃哈哈400多 亿的销售额中，营养快 线占据了 1/4之多，可 见其在娃哈哈产品阵 营中的分量。 在娃哈哈产 品绝大多数都是面对 二三线，甚至乡镇市场 的情况下，在城市市场 独领风骚的营养快线， 显得特别瞩目。 营养快线成 功的背后，隐藏着怎样 的营销战略和心智拉 力，造就了过百亿的销 售额?营养快线如何持 续快成长下去？ 快成长的心 智力量 1.心智空缺： 最营养的饮料 以牛奶+水果 +营养素混合形态出现 的营养快线，并非简单 以混搭的概念而获得 消费者的青睐。 在消费者的 认知中，牛奶是营养价 值很高的动物蛋白营 养饮品，果汁是含有维 生素最丰富的营养饮 品。这些认知是乳业品 牌蒙牛、伊利们和果汁 品牌康师傅、统一、汇 源们的教育贡献。最营 养的蛋白饮品+含维生 素最丰富的果汁饮品= 最营养的饮料，这一心 智认同很快在消费者 心中落地。 在现实中，偏 所以，营养快 线消费者认同的并非 是牛奶+果汁+营养素 的混搭概念，而是最营 养的饮料，15种营养素 一步到位就是顾客的 购买理由。 2.品牌命名吻 合定位 品牌命名是 营销中最最重要的决 策。品牌命名的最佳方 向是，能启动战略定 位，让消费者听到、看 到品牌命名，就能认知 到产品的定位。