时尚买手精选课件.ppt

3.8 无店铺经营 ? 买手的主要工作：采购 ? 涉及面广泛 ? 采购价格 ? 保证商品供应的连续性 ? 控制时间节点 ? 视觉效果 ? 实体与虚拟店铺的结合 ? 新趋势 ? O2O ，即 Online To Offline ，也即将线下商务的机会与 互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。 这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上 来筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模。 3.9 国际采购 ? 大众服装国际采购最大的目的是追求更低的成本 ? 国际采购的跨地域性，使得在订货、备货、制造 和运输上的时间拉长 ? 处于不同国家地区的运输能力、社会条件等物流 条件不同，国际采购较复杂 ? 与传统门到门运输不同，包含更多内容 3.9 国际采购 ? 流程 ? 选择货品 ? 获取有关信息 ? 采购计划制定，选择供应商 ? 评价供应商 ? 签订合同 ? 确定物流配送方案 ? 评估、调整采购方案 3.9 国际采购 ? 方式 ? 海外市场考察与采购 ? 由海外代理机构代购 ? 进口供应商 ? 进口商品展销会 ? 设立海外采购机构 4. 买手主要工作 ? 时尚流行趋势 ? 商品企划 ? 产品开发与跟进 ? 订货会及订单管理 4.1 时尚流行趋势 ? 时尚流行趋势调研渠道 ? 专业展会及资料 ? 新闻及其他媒体 ? 艺术、文化领域的相关趋势主题 ? 对时尚圈、娱乐圈、社交圈重量级人物的造型变化 ? 专业人士 ? 纤维、纱线、面料、辅料、服装加工厂供应商 ? 同行交流 ? 街拍 ? 零售巡店 ? 本品牌历史销售数据分析 4.2 商品企划 ? 商品上市计划 ? 具体上市时间 ? 销售周期 ? 各类商品上市的款式数量及占比 ? 售价范围 ? 基本款、时尚款、特色款、必备款占比 ? 商品上市计划的考虑因素 ? 季节气候 ? 销售周期 ? “提早卖”原则 ? 节假日 ? 品牌基本定位 ? 店铺数量及分布 ? 最大店铺面积及店铺平均面积 ? 差异化销售需求 ? 品牌战略方向调整 ? 商品效率 ? 库存现状 ? 新品推出周期 ? 货品更新率 4.3 产品开发与跟进 ? 商品企划沟通会 ? 参与者：设计部、买手（商品部） ? 目的：沟通新一季的商品需求 ? 内容：沟通历史商品数据分析，特别是畅销款与滞销 款，沟通本季需求，讨论趋势 ? 产品开发方向讨论会 ? 参与者：设计部、买手（商品部） ? 目的：明确新一季的产品开发方向 ? 内容：设计师介绍本季开发方向（主题、色彩、上市 日、灵感来源、重点款式 …… ） ? 产品线设计初稿讨论会 ? 参与者：设计部、买手（商品部） ? 目的：提出设计初稿及样品材料，买手提意见 ? 内容：设计师提供设计稿、面辅料小样及设计方案， 买手审核（设计、面料、成本、款量 …… ） ? 产品线设计修改稿及样衣讨论会 ? 参与者：设计部、买手（商品部） ? 目的：确定设计并沟通已出样衣 ? 内容：对产品修正部分再沟通确认 4.4 订货会及订单管理 ? 订货会流程 ? 开幕 ? 设计部或品牌销售代表提供产品介绍 ? 提供模特的展示效果 ? 传递样衣 ? 自由订货 ? 验算修正 ? 订货方法 ? 工具：订单表、产品目录册、价目表等 ? 初步筛选 ? 深度了解商品：版型、舒适性 ? 综合对比 ? 填写订单 ? 汇总分析 ? 进行订单汇总，与早期商品计划逐一对比分析，进行评估， 分析方法与商品企划相同 ? 商品上市计划对比表 ? 大类商品结构表对比分析 ? 按零售价格对比分析 ? 色彩对比分析 ? 面料对比分析 ? 订货平均标价毛利率与目标标价毛利率对比 ? 订单跟进 ? 买手完成订单后会在指定期限内将订单交给生产部， 由生产部开始生产流程。 ? 配货 ? 买手、买手助理及店长完成 3.1 多品牌服装零售企业 ? 国内多品牌服装零售企业买手的部门设置 ? 独立设置商品管理部门 ? 强化商品企划功能，以此作为买手模式的依托。 ? 终端销售与陈列环节引入买手 ? 买手与销售部门与保持密切联系，实时掌握并分析 销售数据。 ? 给予买手相对独立的空间 3.2 小型服装零售店 ? 店铺老板或店长担任买手职责，通过组货实现终 端零售，并直接承担店铺销售与管理工作。 ? 一类主要面对高端消费群体 ? 一类主要面对大众消费群体 3.3 快时尚品牌零售企业 ? 买手与设计师为主的强大研发团队，强调团队协 作和品牌理念。 例： ① 产品开发 ? 市场信息的收集与分析 买手：整合有效信息 ? 企划提案与确认 春夏、秋冬，按季节特征和时 间进程 ? 面辅料企划 关键 款式先？面料先？ ? 品类规划 历史数据 ? 款式设计 抓款、改款、供应商参考款 ? 样衣开发 样衣（支撑部门）、筛选（品牌部） 、看样会 3.3 快时尚品牌零售企