关于低端市场和低端产品的分析.pptx

低端市场与低端产品的分析与思考;报告提纲;一、全年日语音收入与短信收入走势;2007年;三、全年计费时长日走势分析;四、与竞争对手日通话用户走势对比;五、全年每月通话用户动态构成趋势;存量;七、神州行品牌新增收入分布对比;;一、低端市产品------神州行家园卡;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;06年xx低端产品推广评估;五、家园卡对新增与存量优势提升较明显;六、家园卡基本实现准确的目标市场推广;转前套餐;八、xx家园??新增拉动作用强于存量影响;九、xx家园卡产品后期表现问题（一）;九、xx家园卡产品后期表现问题（二）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;九、xx家园卡产品后期表现问题（三）;;一、xx低端市场特点;二、xx低端市场特点分析;三、xx低端市场工作落实到位;四、xx低端市场营销思考;四、xx低端市场营销思考;（二）如何进一步强化低端市场营销，实现竞争优势长期提升？;接上页 因低端市场客户规模较大，需求差异化较明显，应进一步丰富低端产品线，优惠方式灵活体现：如缩小优惠范围来提高优惠幅度、单向优惠、虚拟网捆绑销售等； 针对农村或专业市场进一步细分，针对竞争重点放大优惠内容； 充分利用号虚拟网与分时分区产品优势，灵活运用农村市场;;一、07年xx低端市场划分;二、07年xx低端市场总体工作思路;农村低端市场营销 以新农村市场摸底为资源和契机，针对性开展农村定向针对营销 强化农村原低端产品与新增低端产品的推广； 尝试性开展低端产品宣传推广 以直供系统渠道为依托，主流产品重点提升； 注重虚拟网在发展连带客户时的粘合作用，如通讯录等方式 强化农村集团化管理，发挥农村规模效益；;城区低端市场营销 精确寻找目标市场，由于城区客户信息接受量较大，避免混杂，精确市场精确投放 充分发挥城区渠道商资源，通过部分资源倾斜促进对城区低端市场拓展与策反力度； 城区低端市场营销相对侧重在资费外因素的驱动与推广； 城区低端市场发展重点侧重社会代销点； 虚拟网政策;竞争低端市场营销 以摸底材料或系统取数强化对竞争对手客户的竞争策反； 竞争客户策反注重资费产品与终端结合，中高端按全球通签约，低端按神州行签约，实现产品与终端双策反； 注重策反跟踪，避免策反不彻底或反反策反； 进一步缩小与竞争对手产品差距，甚至在部分区域开展低资费营销，率先抢滩低端市场或竞争策反；;竞争低端市场营销 以摸底材料或系统取数强化对竞争对手客户的竞争策反； 竞争客户策反注重资费产品与终端结合，中高端按全球通签约，低端按神州行签约，实现产品与终端双策反； 注重策反跟踪，避免策反不彻底或反反策反； 进一步缩小与竞争对手产品差距，甚至在部分区域开展低资费营销，率先抢滩低端市场或竞争策反；;流动低端市场营销 注重话务类型营销，如长话、漫游等； 强化对外流人留守在家的业务营销，实现连带客户发展； 针对流动人口聚集地开展针对性营销，推广针对性产品； ;专业低端市场营销 注重专业市场细分，针对不同行业按连锁操作模式开展定向营销 来料加工、休闲中心等营销 发挥销售经理走访，通过专业市场主要人签定代理，深化供应链的专业延伸； ;集团低端市场营销 注重价值提升； 通过集团中高端客户带动集团内、集团外延等低端客户群； 以优惠+预缴并通过统一支付等方法强化集团化低端市场的维护 做好策反与反策反工作 做好集团低端市场与中高端市场的合理区隔 ;十、低端市场营销建议;感谢交流，欢迎批评指正;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:08:2214:08:2214:086/2/2021 2:08:22 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:08:2214:08Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:08:2214:08:2214:08Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:08:2214:08:22June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or