品策条线制度调整重点0227.pptxVIP

品策制度调整重点品策条线管理制度模块一、营销策划方案管理制度1-1营销策划方案管理制度1、职责分工一、营销策划方案管理制度2、流程权限配置上报周期事项制表人上报流程及要求上报时间节点周报推广执行表项目策划、媒介、案场发起人——项目营销总监、事业部策划经理——（公共网盘存档）每周一16:00前推广计划、来人、活动执行情况统计策划经理发起人——（公共网盘存档）每周二中午11点前月报营销推广费用明细表项目媒介发起人——项目营销总监、事业部策划经理——（公共网盘存档）每月25日月度费效表项目策划、媒介推广月报项目策划主管（专员）发起人——项目营销总监、项目总经理——事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——（公共网盘存档）每月2日年报年度推广方案及费用排期项目策划主管（专员）发起人——项目营销总监、项目总经理、事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——房地产集团营销中心专业部门经理、总监、总经理、房地产集团营销副总、总裁（公共网盘存档）每年1月中旬全程营销策划方案全程推广方案及费用排期项目策划主管（专员）发起人——项目营销总监、项目总经理、事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——房地产集团营销中心专业部门经理、总监、总经理、房地产集团营销副总、总裁（公共网盘存档）新项目正式蓄水前一个月报送不定时活动方案或定标费用＜5万元项目策划主管（专员）发起人——项目成本、法务、营销总监、项目总经理（公共网盘存档）5万元≤费用＜30万项目策划主管（专员）发起人——项目成本、法务、营销总监、项目总经理——事业部策划经理、副总经理、事业部总经理（公共网盘存档）费用≥30万元项目策划主管（专员）发起人——项目成本、法务、营销总监、项目总经理、事业部策划经理、副总经理、事业部总经理——房地产集团营销中心专业部门经理、总监、总经理——房地产集团营销副总、总裁（公共网盘存档）出街物料、画面项目设计主管（专员）发起人——项目营销总监、法务经理、设计经理（涉及到设计方案）、项目总经理——事业部策划经理、经理层（公共网盘存档）一、营销策划方案管理制度1-2营销管理工作标准1、项目前期阶段一、营销策划方案管理制度2、开盘阶段二、营销费用管控制度2-1营销费用管控流程二、营销费用管控制度3、职责二、营销费用管控制度4、营销费用界定二、营销费用管控制度5、营销费用控制原则原则标准执行注意事项原则一实际分摊费用考核制营销费用考核，仅对阶段内实际发生、分摊费用进行考核，不按结算费用进行考核。原则二计划费用严控制1、房地产总公司确定各项目年度营销费用额度；2、项目公司营销部根据年度营销费用额度、阶段销售指标、综合计划节点等要素，制定季度、月度费用计划，项目公司成本、财务、项目总、事业部对项目月度、季度费用计划进行审批；3、各阶段费用确认后，项目公司营销、成本、财务严格控制费用使用，月度、季度、年度实际发生费用不得超出原预算费用。原则三营销费用使用率与销售指标完成率平衡制1、实现目标：营销费用使用率（阶段营销费用使用额/年度费用）≤销售指标完成率（阶段销售完成额/年度销售指标）2、凡阶段营销费用使用额度超出阶段销售指标完成额度，则超出部分在下一阶段原可使用费用中予以扣减，若月度费用超支，则超支部分在当季剩余月份中扣除，若季度费用超支，则超支部分在第二季度扣除。原则四渠道优化制1、将费用占比与来人占比、成交占比数据进行对比，对于低效渠道在月度推广报告中进行分析、检讨，并提出下阶段整改和优化措施；2、将费效计算系统与明源成本系统相互关联，所有渠道合同在合同录入过程中进行渠道大类、子类归项，同时成本费用与客户接洽表中认知渠道数据关联，实现费效自动计算、预警、禁止投放功能。特殊情况：新项目在开盘前及开盘第一个月仅对计划费用使用率进行控制，不与指标完成率挂钩，开盘后第二个月起同步考核营销费用使用进度与销售指标完成进度的平衡性。二、营销费用管控制度6、营销推广费用考核办法被考核人员一：营销总监、项目总、事业部考核办法：按照营销费用使用率与销售指标完成率平衡性进行奖罚，相关奖罚如下：时段销售指标完成率奖励处罚单个项目总经理/城市公司董事长事业部经理层事业部策划经理项目营销总监年、季、月完成率≥100%节约营销费用*30%无35%（总奖励或处罚金额的35%）10%（计算方式同项目总）20%（计算方式同项目总）35%（计算方式同项目总）90%≤完成率＜100%节约营销费用*20%超支营销费用*2%80%≤完成率＜90%节约营销费用*10%超支营销费用*5%70%≤完成率＜80%节约营销费用*5%超支营销费用*8%完成率＜70%无超支营销费用*10%二、营销费用管控制度6、营销推广费用考核办法被考核人员二：项目公司、总公司财务负责人与成本负责人考核办法：按照计划费用控制率进行奖罚，相关奖罚如下：时