重庆天鸿龙宇金座营销推广策略_50P_XXXX年.pptxVIP

财智天鸿·龙宇金座营销推广策略骊阳传播2010.4第一部分定位解读龙宇金座渝州蔬菜农副批发市场渝州同心医院高新区人民医院渝州交易城粮食交易市场……成渝高速渝州五金机电城幼儿园雨田劳保五金市场石新路白合路枫丹树语城朝阳路项目总用地面积12631平方米，拟建总建筑面积约75997.23平方米。住宅60868.37平方米,占项目总建筑面积的80.09%(1305套)；非住宅14802.89平方米，占项目总建筑面积的19.91%（其中商业用房894.76平方米,地下车库13908.13平方米）；本项目拟建4栋单体建筑，地面最高30层，建筑高度91.5米。其中纯住宅有3栋（地面最高30层，建筑高度91.5米）,其余1栋共894.76平方米。每户住宅面积（建面）38-53平方米之间，套内31-44平方米。我们本次重点探讨三个问题，三个唇齿相依的命题。产品天鸿·龙宇金座是什么？客群天鸿·龙宇金座卖给谁？推广天鸿·龙宇金座怎么推？SWOT在哪里？什么业态？价值优势？目标客群客群需求模型产品与客群的对接渠道及方式。销售策略广告定位推广策略第一问天鸿·龙宇金座是什么？这样的描述尚未到位！初步剖析，项目基础研判：SWOT简述。□优势项目核心的优势在于区位够好，拥有公共交通、城市配套等完善的外围基础条件；基地条件尚可；□劣势周边环境较差。西北破旧民房，北面市场大人流，东面南面为村级社区，存在噪音，拥堵，安全等不良因素。□威胁宏观环境，政策因素（如房产税）抑制投资；微观面，同类项目（如大城小爱、花开香地）客群分流；自身房源量大，1305套；□机会旧城改造区，置业人群密集；区域开发量少，产品稀缺性仍然存在；定位与推广推动，项目的价值抬升空间存在；初步描述：重庆，高新区，石桥浦，朝阳路，渝州五金机电城，约7.6万方，城市精英生活区……立足点不同，视界便不同。将眼光从“朝阳路和白合路交叉口”向东西南北各个方向延伸，天鸿·龙宇金座有着更为广阔和非凡的平台。居石桥铺商圈之上□平台一：石桥铺商圈（渝州五金机电城）。组团布局的重庆，不可避免的形成多中心商业格局。石桥铺商圈仅是众多次级商圈之一，但地位非同一般。既是来自五湖四海的产业大军在重庆的淘金宝地，更是重庆五金、机电、食品、蔬菜采购基地。数码城经济圈 奥体商业区 机电城经济圈 石桥铺商业区 巴山建材市场 汽车城经济圈天鸿龙宇金座?二郎商业区 居集群商圈核心□平台二：重庆高新南区集群化商圈。重庆高新区分为南北两区，重头在南区，主要指石桥铺、二郎科技新城，区域内特色商业经济圈众多，涉及汽车、建材、五金、机电、数码、旅游、体育、购物，形成强大的区域投资向心力。龙宇金座恰位于商圈动线枢纽朝阳路上。居CBD西翼高速增值区□平台三：重庆CBD经济辐射区，5大商圈环绕江北观音桥渝北商圈江北9000CBD解放碑商圈沙坪坝商圈渝中区8500沙坪坝5200西翼自然延展区南坪商圈杨家坪商圈南岸5700九龙坡4800区域参考项目，同比项目小户型物业，大城小爱3月21日6号楼均价6500元\平米;/cq34689/jiage/志龙玖嘉怡4月10日开盘均价8000元\平米；花开香地预计5月开盘，均价8000元\平米；主力消费人群为24——35岁，是目前最为紧要的刚性需求客群。竞争对手的立足点，往往是我们的参照点。将眼光从龙宇金座向东西南北各个方向延伸，天鸿·龙宇金座的竞争项目提供了明晰的定位参照。定位参照大城小爱石桥铺 38-87小户特区重庆首席青年情感社区枫丹树语城5#楼龙宇金座玖嘉怡梦幻精钻小户标志性青年社区 产品卖点比照龙宇金座地段、交通、配套、规划、建筑、景观、户型、物业。大城小爱高新区核心商圈、地铁1号线、4500方商业配套、3000方品牌超市、赠送面积约20%、25000方园林、39-63方，双阳台全明户型、国际双语幼儿园、魔方立面花开香地大社区（11万方）、大配套（快速公交、烟灯山公园）、多功能（38—87方）玖嘉怡1号楼是拥有超大赠送、层高5.8米跃层。项目套内55平方米，可使用面积达97平方米，拥有前厅后院，带私藏空间。套内75平方米户型，可使用面积高达130平方米，配备超大入户休闲厅。枫丹树语城5#楼石桥铺稀有居家投资双向流设计；森林环境、双语幼儿园、37-69方、社区配套（游泳池、篮球场、健身区）龙宇金座44平米大城小爱48平米龙宇金座A1两房户型亮点双飘窗赠送；南北双阳台半赠送；赠送面积约8.1平米；设置有生活阳台干湿分区大城小爱两房户型亮点飘窗赠送；3阳台半赠送；赠送面积约10.4平米龙宇金座32平米枫丹树语城38平米龙宇金座A2一房户型亮点阳台半赠送；飘窗赠送；赠送面积约4.2平米枫丹树语一房户型亮点阳台半赠送；赠送面积约4平米；设置生活阳台；相比目前市场，龙宇金座31—44平米的套内面积偏小，这一产品在销售上有