南昌幸福时光XXXX年推广策略提案_80PPT.pptx

超越的最高境界是超越自己;—— 幸福时光2010年年度提案 ;幸福时光2009年的成绩不容忽视 因为这无疑给了我们一剂强心剂 但是我们不能骄傲 而应该做好充分的准备 迎接2010年的挑战;即将到来的虎年，幸福时光面临着各方面的压力， 我们应当如何应对？;有些压力，不可避免 来自市场政策的压力： 二套房政策的调整、物业税的征收、二手房营业税征收的调整…… 主要目的是：遏制房价上涨过快 2010年上半年南昌楼市基本不会出现很大的变动。政策从出台到实施有个过程，存在时间滞后性，政策落实也不会马上显现出来.;来自区域竞争的压力： 2010年，象湖版块推货量预计将达到150万平方米左右，在这样一个庞大的市场环境中，竞争将异常激烈。 除了有老盘的竞争，明年我们还将面临恒大、银亿这样有实力开发商所带来的压力.;来自自身的压力： 21万平方米的推货量，6个亿的销售目标， 现场表现力的逐渐弱化，;机遇？挑战？ 不论是内因外因，2010年，对幸福时光来说都将是非常具有挑战性的一年 我们姑且不去看政策究竟给房地产市场带来怎样的波动 区域的竞争能够分流掉我们多少的客户;那么，我们现在要做的事情，就是 在恰当的时机，恰当的地点，把自己摆在一个恰当的位置，如此而已。 在激烈的竞争到来之前，我们必须调整到“最佳状态”！;什么是最佳状态？;2009年的王者之风 在2010年，我们将如何延续 激烈的竞争中，我们应该如何看待自己！;越来越多的人正在关注中国;2010年的幸福时光，也应如此;一年内5.4个亿的销售额 一年内18万方的销售面积 一年内2000套的销售数量 市场的良好口碑 业内的好评 ……;2009年，我们用“现场表现力，象湖影响力”交出了一份满意的成绩单 作为一个“晚辈”，我们超越了江奥、九里 作为”同辈”，我们超越了保集、力高 已锐不可当之势稳坐象湖第一宝座;2010年，我们也不能被超越，因为，;超越的最高境界就是超越自己;2010年 幸福时光营销核心战略;大战在即， 战略已定， 那么整个战术体系如何搭建？ 各战术体系如何相互协同作战？ 不同阶段的不同战术运用如何展开？ 待我慢慢道来……;以自我超越为核心的主传播体系详解;自我超越的支撑体系;产品超越;配套超越;服务超越;自我超越的传播体系;;主推广语：;辅助推广语：;总体战略如何分解;首先，纵切战略;;销售策略：使用幸福时光年度无忧购房卡蓄客 年度无忧购房卡使用细则： 1、年度无忧购房卡使用期限至2010年12月31日； 2、以每次开盘为一个节点，每个节点所发放的VIP卡可享受的优惠额度不同（逐渐减少）； 3、客户在当批次房源未选中的，VIP卡优惠取消，但卡可增值1000元，至下次购房，并且与当时购房时的优惠叠加； 4、购房咨询，第一时间了解项目资料等等；;活动策略： 在上半年和下半年分别做一次超越自我主题性公关活动； 业主类小活动持续不断，结合到节日假期等特殊时间，做到月月精彩；;超越主题活动线之一：品牌超越，打造领导者姿态;超越主题活动线之二：现场超越，打造品质示范口碑;业主类活动主题：小活动也有大精彩，与知名品牌合作，跨界营销活动 开盘活动：买房去看世博会 5月，家福特家居家私团购会 6月1日：麦当劳走进幸福时光 端午节：“好利来”幸福一家亲业主团圆会 唐山大地震剧组影迷见面会 运动系列活动，篮球、羽毛球、乒乓球等也可以寻找运动品牌合作； ……;媒体策略： 根据各阶段推出房源，以及整体战略规划，媒介投放张弛有道；;其次，横切战略;根据中新集团制订的年度销售目标和工程进度，我们將年度目标分为三个大的阶段，也就形成了2010年整体的传播体系：;一战“势” 二战“气” 三战“场”;一阶段（2月中下旬—6月底）;一阶段：2010年2月中下旬—6月底 2月中下旬开始进行2期房源的蓄客工作，5月1日开盘（8#-15#,约270套），5月底加推第一批房源（4#-7#、16#-18#），6月底第二次加推（3#、19#-21#）。 二阶段：2010年7月—8月 在结束5月底的加推后立即进入第二批房源的蓄客工作中，以高层蓄客为主。高层的销售抗性大，但是不采用增大优惠额度的销售方式，而是结合当时市场情况合理的制定价格，以价格取胜。7月底在取得预售资格后立即开盘，8月底加推房源（1#、2#、28#-31#）。本阶段销售重点在高层。 三阶段：2010年9月—10月 预计9月中下旬第三批房源加推。以多层为主，搭配少量高层。 ;如何成功的一战得“势”;战术总解：;阶段主题：;该阶段媒体战术：报纸是主战场;销售策略：集中蓄势，创造日销售神话 销售战术：幸福时光年度无忧购房计划（已经讲解） 首批房源采取5000元抵10000元购房优惠；;文字表现示范;超越 幸福时光;表 现 一;立体