商务谈判的摸底阶段及策略.pptxVIP

商务谈判的摸底阶段及策略;一、摸底;（一）摸底阶段的具体任务;（一）摸底阶段的具体任务;3、开场陈述 ;开场陈述内容一般包括：;开场陈述的注意事项;开场陈述的方式;开场陈述模拟;;;;作为回复，外商也作了一段简短的回复：根据双方确定的程序，轮到我方陈述了，我与贵方的想法一样，也希望把这笔买卖做成。我们认为最好的支付方式是我们的橡胶，这在贵国也很需要。当然了，如果贵方在大米价格上很有竞争力，我们可以考虑用现汇支付。别的不多谈了，有需要澄清的吗？”;（二）摸底阶???的谈判技巧;摸底阶段的谈判技巧--多听少说;摸底阶段的谈判技巧--巧提问题;摸底阶段的谈判技巧--使用条件问句;摸底阶段的谈判技巧--避免跨国文化交流产生的歧义;摸底阶段的谈判技巧--做好谈判前的准备;摸底阶段的谈判技巧--做好谈判前的准备;三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略;面对这些突如其来的问题，卖方又该采取什么应对措施呢？ 应对策略： （1）可以通过对方有关人员的交往，探出买方真正意图，班子的配备就起明显的作用。 （2）永远不要对“假如”的询问马上回答。 （3）如果买方投出一个“石头”最好立即要求对方订货作为条件，把这个“石头”抛回去。聪明的卖主应该把“石头”变成一个很好的机会，有缝必钻，做到顺藤摸瓜，一箭双雕。;三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略;三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略; 商务谈判报价阶段的策略;先导案例;;一、报价基础;;思考与讨论;;1.报价的有效性;2.报价的形式;;;;西欧式报价和日本式报价;;3.报价的依据;4.报价的基本原则;4.1报价起点的基本原则;4.2报价表达的基本原则;4.2报价表达的基本原则;4.3报价解释的基本原则;4.3报价解释的基本原则;卖方在报价解释时的基本规范;买方在价格解释时的行动规范;情境模拟;4.4报价评论的基本原则;报价评论的技巧;技能训练;5.报价的可靠时机;6.报价的基本策略;;案例分析;;6.报价的基本策略;6.报价的基本策略;6.报价的基本策略;7.如何对待对方的报价;Case ;技能训练;;; 商务谈判的讨价还价阶段及策略;先导案例;;;一、讨价技巧;一、讨价技巧;;;;;（三）讨价原则;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他??的能力成正比例。14:59:1814:59:1814:596/2/2021 2:59:18 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:59:1814:59Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:59:1814:59:1814:59Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:59:1814:59:18June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20212:59:18 下午14:59:186月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 212:59 下午6月-2114:59June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:59:1814:59:1802 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:59:18 下午2:59 下午14:59:186月-21