商务谈判第一章谈判概述.pptxVIP

第1章 谈判概述;　　 　　深入了解谈判的概念，谈判的主要特 征；明确谈判含义的五个层次； 一般理解 谈判在现代社会的作用和意义。 　　 　　通过谈判案例分析，了解谈判在企业 活动中的作用过程、作用形式和实际结果， 培养和提高学生对谈判战略与战术认识和 理解能力。;1.1 谈判的涵义;教学目标;;【思考】以下是谈判吗？;1.1.1 谈判的概念;1.1.1 谈判的概念;从谈判种类理解谈判;从谈判种类理解谈判;从谈判种类理解谈判;1.1.1 谈判的概念;你眼中的谈判;1.1.2 正确认识谈判;1.1.2 正确认识谈判;1.1.2 正确认识谈判;;课堂案例;课堂案例;课堂小结;1.2 现代经济社会离不开谈判;教学目标;;复习上节课;【思考】国际商务谈判更复杂，为什么？;;1.2.1 谈判是市场经济发展的产物;1.2.2 谈判是企业之间联系的纽带;1.2.3 谈判是开展国际贸易的重要手段;;课堂小结;1.3 谈判的特征;教学目标;;1.3.1 谈判是人际关系的一种特殊表现;1.3.1 谈判是人际关系的一种特殊表现;课堂案例;课堂案例;课堂案例;1.3.2 谈判的参与各方是地位平等，相对独立的主体;1.3.3 谈判是信息传递的过程;课堂案例;课堂案例;1.3.4 谈判没有特定的规律可遵循;;;;;课堂讨论;教学目标;;第2章 谈判理论 ;　　了解谈判的相关理论，重点掌握建立在 博弈论基础上的谈判模型；明确公平理论在 谈判中的作用机理；深入理解信息论对谈判 过程和结果的影响。 　　通过对相关谈判案例分析，掌握谈判理 论运用的精髓；培养和提高学生对谈判理论 的系统理解和运用能力。;2.1 博弈论与谈判;2.1.1 什么是博弈;2.1.1 什么是博弈;2.1.1 什么是博弈;零和博弈;2.1.2 在博弈基础上的谈判模式;2.1.2 在博弈基础上的谈判模式;囚徒的困境;智猪博弈——回合（1）;智猪博弈——回合（1）;改变方案一：减量方案;改变方案二：增量方案;改变方案三：减量加移位方案;课堂游戏;2.1.3 谈判中运用博弈对策需注意的问题;;课堂小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:59:2814:59:2814:596/2/2021 2:59:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:59:2814:59Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:59:2814:59:2814:59Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:59:2814:59:28June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20212:59:28 下午14:59:286月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 212:59 下午6月-2114:59June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:59:2814:59:2802 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:59:28 下午2:59 下午14:59:286月-21