百丽高效零售管理教材 .pptxVIP

高效零售管理研讨百丽大学特聘顾问——宋智广页顾问介绍——宋智广先生留学日本、法国专修服装市场营销与企业管理曾任法国“韵丽”、法国“NAFNAF”、法国安姬奥中国地区销售总监。1997年至2006年任加拿大PORST(宝姿)北中国区营销顾问。曾出任98中国模特大赛，2000世界模特大赛组委会成员现任德国普德集团亚太地区总经理，负责该集团旗下7个品牌亚洲市场运作。页前 言: 团队应该具备什么能力，才能将 终端经营的有声有色？页 团队必须结合经营者与管理者的身份，必须多方面培养能力与技巧，才能适应多变的市场环境。页我们头脑风暴一下！！！页 终端店铺销售出现波动， 你认为什么原因？？页第一篇：零售管理概念篇页9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?第一节：零售管理的主要内容页资产管理培训管理组织管理财务管理商品管理管理的内容情报管理销售管理员工管理课题管理顾客管理页终端店铺的五个基本功能表现 ——形象店 ——主力销售店 ——市场网络店 ——商品促销店 ——培训店页零售管理的三个重点☆★人员管理——人 ☆★店务管理——店☆★商品管理——货终端页了解：终端店铺是如何发展的？？页品牌(店铺) 发展四个阶段：货品阶段管理阶段服务阶段？？？页页讨论一下： 我们最终运营依靠什么？？页信息包括：1、产品信息2、店铺销售信息3、促销信息4、渠道信息5、……页页认识市场，认识对手—— 兵法有云： 知己知彼，百战百胜页思考题：我们的对手！！！页概念的导入：零售 ——营销 ——销售 ——页零售店铺赢利基本模式零售店铺销售利润=销售额-货品成本-销售成本 页在销售额保持不变的情况下，店铺的利润与成本（货品成本+销售成本）成反比注：提高店铺利润的途径1.提高店铺的销售额2.降低店铺货品成本或者销售成本页小结： 商品库存成为我们店铺（企业）盈利的根本因素！！！页库存库存库存库存库存讨论：我们商品库存的来历库存库 存 第二节：零售管理核心论页百丽终端管理的组合模型：店长管理陈列培训管理Fac