产品定价原则与定价策略.pptxVIP

积极主动的 ——定价策略;内容提要;你愿意付出什么样的价格？;一、制订明确的定价原则;定价的概念;产品定价与过河拆桥;图1 九种价格—质量战略;战略定位;图2 影响定价的内外部因素;内部因素;图3 单位成本与日产量;图4 单位成本与经验曲线;外在因素;行业市场结构;竞争者类别;需求弹性;图5 弹性需求与非弹性需求;图6 价格弹性的变化;纳格尔（Nagle)价格敏感因素理论;需求线的测算方法;图7 扩展的3C定价模型;图8 定价步骤;二、选择合适的定价方法;保本定价法;成本加成定价法;图9 损益平衡图;目标利润定价法;感受价值定价法;卡特比勒公司的认知价值定价;90000美元 挖掘机的价格，这仅是相当于竞争者的挖掘机价格;定价研究;表1 微波炉产品线定价实验;表2 价格断裂点模型Gabor Granger模型;竞争导向定价法;不同递价对期望利润的影响;产品组合定价;三、适当的价格调整与变动;折扣与折让;营销策划备忘 — 折扣的戒律;促销定价;差别定价;地理性定价;价格变动;降价动机与面临的挑战;商家与用户对降价的反映;价格战的原则与结果;为何要避免价格竞争;发动提价;图10 提价前后的利润 ;提价的几种方法;变通的提价方法;图11 价格反应计划;采用非价格的竞争策略;产品差异战术;《重庆晚报》2000年6月13日 价格联盟走了回头路 （节选） ;Good by;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:13:1713:13:1713:136/2/2021 1:13:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2113:13:1713:13Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:13:1713:13:1713:13Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2113:13:1713:13:17June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20211:13:17 下午13:13:176月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 211:13 下午6月-2113:13June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 13:13:1713:13:1702 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:13:17 下午1:13 下午13:13:176月-21