零售企业HR有效工具之平衡计分法.pptxVIP

战略人力资源管理的有效工具　——————平衡计分法同济大学经济与管理学院彭正龙 教授第一部分平衡计分法的产生平衡计分法产生背景信息时代对企业提出了全方位的挑战更重视无形资产和学习创新能力；更注重测量企业未来为顾客创造价值；更关注企业长期价值和竞争业绩的驱动因素；更关心影响未来财务业绩的非财务驱动因素；传统财务指标的局限性偏重有形资产的评估和管理，对无形资产和智力资产的评估与管理显得无力；仅靠单纯财务指标根本没法衡量公司的未来情况和发展预期；无法对正在进行的活动进行评价；实现股东价值最大化工具的绩效考评指标及方法易导致短期化效应；传统的测评体系财务指标财务指标的提升顾客角度企业整体的提升内部经营创新与学习平衡计分法测评体系平衡计分法测评内容平衡计分法的优点衡量绩效的范围更全面、更实际、更客观；有助于对企业战略目标的分解，帮助企业建立战略能力、实现战略目标的绩效推进；提出了绩效管理路线，蕴含了工作进步和工作管理的方向，为企业管理体系的构建和改革提供思路；表明工作方向和目前达到的水平，是向前看，向前进。第二部分平衡计分法的基本原理平衡计分法的主要功能企业通过平衡计分法将战略目标转化为可衡量的指标，然后层层分解，对这些指标加以落实，最后企业从上到下的所有行为、任务、业绩都在支撑企业战略，以此来保证战略有效实现。平衡计分法的基本结构平衡记分卡从四个纬度衡量企业业绩财务纬度顾客纬度内部经营纬度创新和学习纬度财务角度 股东的看法？目标测评收入增长成本降低利润率目标测评新产品客户成功伙伴关系顾客角度顾客如何 看待我们？内部角度我们要在哪 方面做的好？战略和目标目标测评内部流程技术能力质量控制创新、学习角度我们能否提升并创造价值？目标测评员工技能和创造性员工满意度技能培训平衡计分法示意图财务纬度我们怎样满足股东？企业经营的直接结果是使股东获得财务回报，确定企业的财务目标仍然是绩效考评的主要内容之一；是其他所有纬度衡量标准的最终目标。顾客纬度顾客如何看待我们？ 顾客关心的是时间、质量、性能、服务和成本等，企业就必须在这方面下功夫，按时交货、提高质量、供货便宜且适用等；从顾客角度设定目标如评价指标，就能保证企业的工作都会有成效。内部经营纬度我们必须擅长什么？ 企业不能样样都是最好，但应在某些方面拥有竞争优势，把企业必须做好的方面找出来，把竞争优势方面找出来，制定考核指标，企业就能练出过硬本领。学习和成长纬度我们能否持续提升并创造价值？ 企业必须不断的成长，这需要人力资源、产品线、技术和能力等方面的进步，同时还必须有企业自我能力——学习能力的提高。把两者结合起来，确定主要目标，有助于规范和提高企业的创新能力和学习能力。四纬度的内部因果关系学习与成长是提高企业内部战略管理素质与能力的基础；企业通过管理能力的提高为客户提供更大的价值；客户满意导致企业良好的财务效益。因果关系图例公司的策略营收成长策略扩大来自目前顾客的营收，以增加收入的稳定性生产力策略把顾客转移到成本效益较高的配销通路，以改善营运效率财务构面改善利润 扩大营运收入组合改进营运效率顾客构面 增加顾客对我们公司产品的信心透过良好的执行来提高顾客满意了解顾客区隔开发新产品交叉销售产品线转至合适的通路减少问题提供快速的回应内部构面 提高员工生产力学习成长构面发展策略技术提供策略资讯校准个人目标第三部分平衡计分卡的设计财务纬度常用指标财务效益状况指标净资产收益率总资产报酬率销售（营业）利润率成本费用利润率衡量资产运营状态指标总资产周转率流动资产周转率存货周转率应收帐款周转财务纬度常用指标衡量偿还债务的指标资产负债率流动比率速动比率现金流动负债率长期资产适合率衡量发展能力的指标销售（营业）增长率人均销售增长率人均利润增长率总资产增长率财务纬度常用指标常用其他财务指标投资回报率资本保值增值率社会贡献率总资产贡献率全员劳动生产率产品销售率附加价值率市场份额从客户处所获得的利润率客户获得率客户维持率顾客满意度顾客纬度评估框架顾客纬度常用指标成本顾客购买成本顾客销售成本顾客安装成本顾客售后服务成本质量质量控制体系废品率退货率顾客纬度常用指标及时性准时交货率产品生产周期顾客忠诚度顾客回头率流失顾客人数挽留顾客成本顾客纬度常用指标吸引新顾客能力新顾客人数新顾客比率吸引顾客成本市场份额占销售总额的百分比占该类总产品的百分比内部经营纬度评估框架创新流程营运流程售后服务流程认识顾客需求辨别市场 创造产 品和服务生产产品和服务递交产品和服务服务顾客 满足 顾客 需求内部经营纬度常用指标创新流程RD占总销售额的比例RD投入回报率新产品销售收入百分比研发设计周期内部经营纬度常用指标运营流程单位成本水平管理组织成本水平生产线成本顾客服务差错率业务流程顺畅内部经营纬度常用指标售后服务流程服务成本/次技术更新成本顾客投诉响应时间