城古酒品牌新塑造定位分析思考.pptxVIP

“城古酒”—— 中国白酒行业品牌新位思考;中国的白酒市场竞争格局;从2006年起高端白酒销量仅占整个白酒行业的1.2%销售收入却占白酒行业的15%以上 ;高端白酒的毛利润大约在70%~90%以上是心照不宣的秘密。 ;高端白酒是在近1998年开始真正加速兴起的，由于高端白酒诞生的时间较短，目前高端白酒的消费人群并不多，销售份额在整个白酒市场中占比也不太多。;高端白酒市场的需求结构：市场容量增速为20%以上 ;当今中国高端白酒市场格局;高端白酒市场的第1世界，第2世界和第3世界;高端白酒品牌的第1世界高端白酒的守护者 —— 茅台和五粮液;;;;高端白酒品牌的第2世界高端白酒的建设者 ——国窖1573 、水井坊;2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩2009年，国窖1573销售业绩达到30亿;国窖1573品牌稀缺价值定位体系;水井坊品牌稀缺价值定位体系;高端白酒品牌的第3世界高端白酒的改变者 —— 洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红;洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红也有很高的增长率，是最有希望的新秀品牌;洋河蓝色经典品牌稀缺价值定位体系;城古酒新品定位思考;中国人的高端白酒消费心理（1）越贵越有文化，越贵越有面子;中国人的高端白酒消费心理（2）有历史才有档次;中国人的高端白酒消费心理（3）崇拜权威，国宴是终极的档次;中国的酒文化和面子文化，交相辉映，光芒四射 ;中国的酒文化酒和中国人的情感之间存在着千丝万缕的联系;中国的面子文化再穷不能丢面子，何况现在有钱了;中国5000年历史中，洋溢着酒和诗的美丽传说 ;历史是中国人崇拜的最高图腾历史人物的一句话，往往可以成就千年酒品牌例如周恩来的茅台，杜甫的杏花村;博览中国白酒定位之术文化、情感、尊尚、礼乐、地域;城古酒品牌三角定位文化、情感、尊尚、礼乐、地域;城古酒品牌稀缺价值定位体系;城古酒品牌稀缺价值定位体系;城古酒品牌稀缺价值定位体系;城古酒品牌稀缺价值定位体系;城古酒品牌稀缺价值定位体系;城古酒品牌稀缺价值定位体系;城古酒品牌稀缺价值定位体系;城古酒的高端品牌??竞争策略;凡勃仑定价策略：限产提价是高端白酒行业的主旋律 ;产品和渠道策略：对品牌进行资源整合，对高端消费群体进行“高高、高中、中高”的三档次市场细分，不给竞争对手留下任何市场缝隙，凭借强大的终端网络，建立起高端品牌形象的区隔。;针对顶尖的社会名流、政府要员;针对各级政要、企业家和其他非富即贵人群;针对私营业主、白领、企业中高层主管、高消费人群及追求成功人士;促销策略：品牌宣传导入是主内容;品牌是久的，定位是新的，城古酒应做品牌延进攻势，而不做以物推销，自贬身份;城古酒的未来期待;到2030年，高端白酒市场的前景都是非常乐观的;李克强：我们讲扩大内需，“最大的内需在城镇化，最雄厚的内需潜力在城镇化”。;人口; 到2025年，70%的中国人将生活在人口数量过百万的城市里，印度的这一比例为47%。到2030年，中国将拥有人口过百万的城市221座，新增城市居民4亿，超过美国全国人口。印度人口过百万的城市将达68座，新增城市居民2.15亿，超过西班牙全国人口。 ;中产阶层（潜在人群） ;汉风城古酒!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:16:4615:16:4615:166/2/2021 3:16:46 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2115:16:4615:16Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:16:4615:16:4615:16Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2115:16:4615:16:46June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20213:16:46 下午15:16:466月-21 15