叶茂中品牌营销案例观点.pptxVIP

中国首个品牌系统课程;品牌全案第21期主讲板块【品牌战略、品牌营销】;;;品牌崛起的秘诀在于四个关键要素 伟大的产品创意 意义深远的有效定位 持续强势的营销活动 以及数量可观的传播广告 ; 产品包装 (同一产品,包装不同,给消费者传递的信息也不同) 货架陈列 (陈列方式与陈列空间) 产品广告 (电视,报纸,广播,杂志,海报,小POP,产品型录等) 促销活动 (促销内容,促销方式,促销人员) 公关活动 直效营销活动 (电话,DM信函) 销售人员展销 (销售人员,展示设计等) 事件营销 (事件内容,媒体态度等) 消费者来电 售后服务 配销 (销售地点,店面档次等) 零售点的服务 媒体报道与评论 消费者的评论 亲朋好友的口碑 使用者的经验 ------- ;市场营销最重要的就是洞察需求 ;洞察并非观察 观察记录表象的言行 洞察回答问题“为什么会是这样” 洞察解释行为和偏好的根本动机;;发现冲突! ;人性贪婪——生理的需求是有限的，心理的需求是无限的； 有限和无限之间，造就了巨大的冲突； 为这些冲突，提供解决方案，就是营销的根本所在。;叶茂中品牌营销案例：中式快餐;分水岭;;双种子产品线一破一立 ;双种子时期推出的油炸食品; 双种子的品牌核心价值;麦当劳/肯德基PCT 19元;核心产品 是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。 实体产品 是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。通常表现为产品的质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。 周边产品 是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。 ;双种子品牌名关联联想：除了种子/稻谷和食品外，一个陌生的消费者第一次听说双种子时，很容易想到他是一个农民或者是农田。甚至将其误认为是种子酒。;这样的品牌是不具备领袖气质的； 双种子品牌名称缺乏沟通力和传播力，这是品牌名称先天的弱势。 因此，基于品牌核心价值寻找到切合全国市场的主流文化或主流价值观，构建一个具有领??气质的品牌，是品牌工作的首要课题。 借势切合中国主流文化的关键词——功夫;双种子 真功夫;真功夫傍中国功夫文化 ;而今的真功夫……;吸引到更好的人才 ——麦当劳高端人才加盟 得到了更好的店铺 ——大卖场全力支持，与洋品牌形成对峙 获取了资本的青睐 ——无抵押贷款;2007年今日资本和联动资本联手向真功夫投入3亿元购买了其6个点的股份。 2009年，真功夫米饭销量突破8000万份。 ;;2010年，真功夫成为上海世博会餐饮供应商；年米饭销量预计突破1亿份。;更多品牌案例解析将会在【品牌全案】中做详细讲解;想做品牌的人都是有梦想的人，如果你只是想赚钱，就去多买地；如果你真的想做点事，咱们就来讨论下怎么做品牌…… ——叶茂中;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:42:5014:42:5014:426/2/2021 2:42:50 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:42:5014:42Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:42:5014:42:5014:42Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:42:5014:42:50June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20212:42:50 下午14:42:506月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 212:42 下午6月-2114:42June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:42:5014:42:5002