单店业绩提升.pptxVIP

单店业绩的提升;序;全行业分类共二十四大类： 一、机构组织：政府机构，各国驻华行政机构，贸易公司，经济组织，协会，其他机构 十二、服装纺织 二十四、办公家具 ;十二、服装纺织： 1、服饰，服装辅料，帽子，领带，围巾，头巾，手套，袜子，鞋及鞋材，针织服装，梭织服装，品牌服装，男装，女装，婴儿服装，儿童服装，内衣，睡衣，浴衣，T恤，衬衣，毛衣，西服，夹克，外衣，外套，大衣，风衣，裤子，休闲服装，运动服装，民族服装，婚纱，礼服，工作服，制服，特制服装，牛仔服装，丝绸服装，皮革，毛皮服装，羊毛，羊绒衫，羽绒服装，防寒服， 2、服装加工设备，整熨洗涤设备，鞋加工及修理设备，服饰鞋帽设计加工，皮革加工机械，纺织设备和器材，纺织废料，皮革废料，纺织品设计加工，皮革及制品设计加工，其他 3、纺织：皮革，纺织、皮革原料，纱线，线，纺织辅料，棉织物，麻织物，丝织物，毛织物，化纤织物，混纺织物，坯布，色织、扎染、印花布，针织布，工业用布，无纺布，面料， 4、抽纱及其他工艺纺织，地毯，毛巾，浴巾，床上用品，家用纺织，皮革及人造皮革，皮革制品，其他 ; 品牌服装分为： 婴装，童装，男装，女装，内衣泳装。 生产工厂分为： 织布厂，制衣厂，绣花厂，印花厂，皮革厂、洗水厂;男装分类： 按场合分：纯商务、纯休闲、纯时尚、商务休闲、生活休闲、商务时尚、流行时尚、专业运动、户外、运动休闲 以上每一项还可细分，比如按年龄、按价格、按偏好、按专项、按流行趋势等 ; 服装在生活中的重要性;服装零售额;需求消费;服装消费与GDP有较强的正相关性 未来10年中国经济有望继续保持7-8%以上的年增长率;CAGR=11.8%;2001-2008年中国男装市场零售总额复合增长率为17.3%，若增速保持不变，2013年市场规模也达到5624亿元;男装市场规模的扩大对艾夫杰尼意味着什么？;己有知名品牌市场的开发与积累己到一定规模 己有知名品牌的高强度广告轰炸己让顾客疲倦 己有知名品牌的产品定位被顾客熟知却无新意 ;如何提升单店业绩;;影响业绩的相关因素;人流量：经过店铺门口的??有人流量 客流量：所有进入店铺的目标消费者人数 进店率：客流量÷人流量（客流量相对于人流量所占比例） 成交率：单位时间内的成交笔数÷单位时间段内的进店人数 客单价：每个成交顾客所消费的金额 平均单价：每件商品所销售的金额 连带率：客单价÷平均单价（销售件数÷ 销售笔数）;区域市场销量增长＝产品×团队×客户 单店业绩提升＝进店率×成交率×平均成交额 （客单价） ;对于终端业绩不好的问题点在哪里，改善点在哪里，我们习惯说一些似是而非的结论。 比如导购不好、终端形象不好、公司产品没有竞争力，广告力度不够，品牌不好，位置不好…… 诚然，这些因素也是终端业绩不好的因素，但它是放之四海的结论，也是似是而非的结论，没有真正揭示问题所在。 这个公式则从执行的层面来分析问题，为我们提供了影响业绩的具体的因素，进而分析各环节，从而为解决问题提供有效的服务。;人流量; 如何增加人流量、客流量;地段与选址： 一、租金与地段的关系 二、城市级别对选址的影响 三、选址正确的标准 四、店态的规划; 地段与选址： 一、租金与地段的关系 中心商业区寸土寸金 次繁华商业区是“风水宝地” 步行成市的群居商业区域 居民小区的服装店割据一方 偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来; 如何增加人流量、客流量; 地段与选址： 三、选址正确的标准 人流聚集的消费型地段 属于交通便利的区域 较少横街或障碍物的一边 要学会“傍大款” 自发形成某类市场的地段 如果店铺处于商业中心街道; 地段与选址： 四、店态的规划 针对客群的店铺形态规划 对客群的提前性定位，以及定位后的销售策略，从而选择产品走向，确定店铺主要销售形态 ; 如何增加人流量、客流量;推广与宣传工作 一、广告宣传（平面、电视、DM单等等） 二、执行公司推广方案 三、针对店铺有效的创新促销手段 四、大型的特卖活动;推广与宣传工作 一、广告宣传（平面、电视、DM单等等） ;推广与宣传工作 二、执行公司推广方案 公司统一的推广方案比单店宣传更具有影响力与传达力，专业性较高 提升品牌力度，扩大推广效果;推广与宣传工作 三、针对店铺有效的创新促销手段;推广与宣传工作 四、大型的特卖活动 大型的特卖活动既能达到良好的