9竞争性市场营销 战略.ppt

第九章　竞争性市场营销战略;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;二、判定竞争者的战略;? 三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;五、预测竞争者的反应模式; 第二节　 市场领导者战略;一、竞争性地位的分析［1］;3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相关产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占有率不至于下降的企业。 4. 市场利基者(Market Nicher)：指专心关注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。;二、市场领导者战略;第三节 市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;选择市场挑战者战略;第四节 市场追随者与 市场利基者战略;一、市场追随者战略;二、市场利基者战略;利基市场：指规模较小且大公司不感兴趣的细分市场。 市场利基者：指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。 ;理想利基市场的特征;市场利基者战略;本章结构提示