9得益人生产品介绍及销售方法(49).ppt

得益人生产品介绍 得益人生产品解析 产品形态描述 生存金：65周岁前每2年返还基本保额的9% 65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12% 身故金：18周岁前退还保险费，合同终止 18周岁后赔付基本保额+尚未领取的生存金 保至85周岁的保单周年日 0（出生满28天）- 55 周岁 10年期、15年期、20年期 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费年期 合众得益人生两全保险（分红型） 其他权益 自动垫交、保单贷款、红利累积生息、生存金累积生息 产品形态描述 31种大病保障 合同生效或复效起180天内初患重大疾病，退还附险保险费，附险责任终止。 18周岁前初患重疾：退还附险保险费，并退还主险相等基本保险金额所对应的保险费 18周岁后初患重疾：赔付附险保险金额，并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金 保至85周岁的保单周年日 0（出生满28天）- 55 周岁 10年期、15年期、20年期 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费年期 合众附加得益人生提前给付重大疾病保险 案 例 得益宝贝计划，0岁男孩，购买“得益人生”5万保额，10年交费，13870元/年，10年共交费138700元。 送给宝贝 一生的礼物 让父母的关爱 地久天长 两 金 65周岁前每2年返还基本保额的9% 65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12% 健康金＝50000×9％＝4500元/2年 合计＝4500元×32次＝144000元 补充养老金＝50000×12％＝6000元/年 合计＝6000元×21次＝126000元 合计领取：32×9％＋12％×21＝5.4保额 1、生活金：65岁前每两年领4500元，共144000元； 2、补充养老金：65岁起到85岁每年领6000元，共126000元； 3、复利分红科学累积财富：到85岁共累积高档为875584元 18前已领取部分和所交保费 18后身价保障最高279500元 生存金累积生息 946104元 至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元 双 锁 142305元 875584元 37岁累计红利为142305（高档），超过本金。 满期高档红利可达875584元，为本金的6.3倍。 高档 分 红 275903元 437111元 559589元 727331元 1倍 2倍 3倍 4倍 5倍 6倍 时间＋复利＝原子弹 生存领取DIY 生存金保证领取270000元，如果不领取，将进行复利生息： 946104元 140267元 37岁时，生存金复利生息后达140267元，超过本金。 满期时生存金复利生息后达946104元，本金的6.8倍 强大的DIY 生存累积功能 生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，实际给付的累积生存金以当时公布的年利率为准． 277863元 416088元 557710元 704745元 848848元 13.87万＝182万，投产比：1比13.1 陈太太，30岁，购买得益人生5万+附加重疾2.5万，请问： 案例练习: 1、陈太太累计可以领取生存金多少钱？ 2、陈太太的身故保障金最高是多少？重疾保障金最高是多少？ 得益人生产品解析 同业比较 目标市场 销售流程 项目 幸福年年 富贵人生 得益人生 生存金 领取 60岁前2年返8%,60-80岁每年返16%,总计返50次 每2年返还9%，生存金可复利累积生息 65岁前2年返9%,65-85岁每年返12%,总计返53次，而且得益人生生存金可复利累积生息 身故保障 3倍保障 退还保费 保障+未领生存金(大约相当于4倍保障) 分红 保额分红,不能领取 累积生息，可以领取 累积生息,可以领取 交费期 10年、20年 3年（已停售）、5年 10年、15年、20年 重疾 无 无 附加31种重大疾病提前给付 佣金 18％、28％ －－－－ 24％、27％、30％ 同业产品比较 得益人生产品解析 同业比较 目标市场 销售流程 得益人生卖点分析 两金双锁又分红 灵活领取DIY 两金： １、生活金：两年一领 ２、养老金：一年一领 双锁： １、锁定利益 ２、锁定保障 分红： 复利滚存 抵御通胀 生存金DIY 事业、家庭关键时期 拥有高额身故重疾保障 健康时利益返还 生活惊喜乐无边 安心 开心 满期分红祝寿金 身价越老越值钱 舒心 按需领取自助餐 顺心 、 得益人生目标市场 少儿市场：教育金、创业金、婚嫁金、养老金…… 中青年市场：三高（高收益、高自由、高保障） 中老年市场：养老 稳健、收益、保障、灵活决定了得益广阔的市场空间 得益人生销售案例 得益宝贝少儿成长计划 客户谢合众, 年收入十万,宝宝0岁,男孩,希望送给孩子一份爱心礼物, 通过了解,