格兰仕的成本领先战略.pptVIP

四、实施成本领先战略的弊端 凡事都有两面性，要想“大成功”就要冒“大风险”，成本领先战略可以成为你攻城略地的利剑，但它却是一把双刃剑，一不小心也会伤到自己： 　一．投资较大。企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率，同时，在进攻型定价以及为提高市场占有率而形成的投产亏损等方面也需进行大量的预先投资。 　　二．技术变革会导致生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。 　 三．将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。 　　四．由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出障碍，因而对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度。 成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔·波特（MichaelE．Porter）提出的三大竞争战略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 一、何谓”成本领先战略” 1.成本领先战略 成本领先主要是指企业与竞争对手比较具有的相对优势。 迈克尔·波特（MichaelE．Porter） 第一，实现规模经济　　根据西方经济学原理，在达到一定规模之前，产量越大， 单位平均成本越低。因而，实现成本领先，通常应选择同质 化程度高、技术成熟、标准化的产品规模化生产。 第二，做好供应商营销　　所谓供应商营销，就是与上游供应商如原材料、能源、零配件，协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源，并能影响和控制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒。因而，供应商营销显得日益重要。要获得廉价的上游资源，规模生产带来的规模采购无疑会削弱供应商的讨价能力。 　　　　 2.实施成本领先战略的方法 第三，塑造企业成本文化　　一般来说，追求成本领先的企业应着力塑造一种注重细节，精打细算，讲究节俭，严格管理，以成本为中心的企业文化。要使“降低成本”成为企业文化的核心，一切行动和措施都应体现这个核心；一切矛盾和冲突的解决都应服从于这个核心。 第四，生产技术创新　　“创新”是一条永远不变的市场竞争法则，降低成本最有效的办法是生产技术创新。一场技术革新和革命会大幅度降低成本，生产组织效率的提高也会带来成本的降低。 第五，打好“价格战”　　价格战是成本领先战略的外在表现，发动价格战的一定是具有成本领先优势的企业。要真正超过竞争对手，除了在差异化等方面努力外，“价格战”的确是一把开拓市场的利器。　 市场需求具有较大的价格弹性。 所处行业的企业大多生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。 实现产品差异化的途径很少。 多数客户以相同的方式使用产品。用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。 二、实施成本领先战略的条件 三、案例:格兰仕成本领先战略的应用 微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业，格兰仕占有国内60%左右的市场份额，欧洲35%的市场份额，可以说是一个寡头垄断行业。 格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。 1.格兰仕简介 1992年成立格兰仕并投产微波炉 1999年创汇1亿美元，跃居中国电器出口第二 无形资产评估达101亿元 1997在美国建立世界一流电器研发室，开始扩展海外市场 1993年第一台以“格兰仕”命名的微波炉诞生 1995年格兰仕微波炉以市场25.1%占有率，跃居全国第一 1998年微波炉总销量达到450万台，居全球第一 2008年微波炉增长50%、生活电器类增长300%，成为国内唯一一家小家电逆市增长企业 2003年集团突破100亿大关，居全国第一 2000年进军空调制冷业 海外扩张期 国内高速增长期 2.格兰仕的成本领先战略实施分析 (1)微波炉属于家电制造业 目前家电制造业呈现的特点是： 市场容量大；替代风险小；标准化；成熟产品等。 而这些都符合成本领先战略的应用条