一枕黄粱秦池酒.pptVIP

“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪” 概要 一、秦池的崛起 二、秦池的没落 三、失败的原因 四、秦池后话 五、结束语 1.1990年3月，秦池酒厂在山东省潍坊市临朐县注册成立。 2.1993年，姬长孔来到秦池担任经营厂长。 3.1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年销售额突破1亿元。 一、秦池的崛起 4. 1995年，秦池向全国推广成功经验，先后进军西北、中原、华南市场，大获全胜，销售业绩连续3年翻番，同年底秦池集团成立。 5.1995年11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第二届标王。 6.1996年11月8日，秦池以3.2亿元的天价成为第三届标王。 接受媒体采访 1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。 ——姬长孔于96年央视招标会 中标后一个月，便签下4亿元销售合同，头两个月秦池销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来的总和。至6月底，订货已经排到了年底。1996年，秦池实现年度销售收入9.5亿元，利税2.2亿元，分别是上一年的5倍、6倍。秦池酒迅速成为中国白酒市场上最为显赫的新贵品牌。 标王效应 到1996年底，秦池的罐装生产线已从两年前的5条增至47条，秦池特曲荣获当时白酒行业唯一的“绿色食品认证”。1997年，秦池酒被评为“中国企业形象最佳单位” 。 秦池：销售业绩 年份 93 94 95 96 97 98 销售额（亿元） 0.2 1 1.8 9.8 6.5 3 二、秦池的没落 秦池在以3.2亿元的天价卫冕标王时，给自己定的目标是，97年完成15亿元的销售额，这意味着产、销量必须在6.5万吨以上。 秦池准备如何消化巨额广告成本？秦池到底有多大的生产能力？广告费会不会转嫁到消费者身上？——消费先知先觉者和理论界都充满了疑问。 1997年初某报编发了一组三篇通讯，披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实。这组报道被广为转载，引起了舆论界与消费者的极大关注。 由于秦池没有及时采取公关措施，过分依赖于广告效应，因此在新闻媒体的一片批评声中，消费者迅速表示出对秦池的不信任。秦池的市场形势开始全面恶化。 1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6,000万元。 1998年1月至4月，秦池酒厂的销售收入比去年同期减少了5,000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮，1997年全年只卖出一半，全厂所有生产线也只开了4、5条，全年亏损已成定局。 1998年3月末姬长孔去职秦池，从山东临朐调至北京，任科技部某局开发处处长。 三、失败原因 1、缺乏长期发展的战略意识。在二夺标王后沉溺于赞美、赞助之中。并没有综合分析内外部环境采取相应的配套措施。 2、勾兑事件发生后缺乏公关意识，没有进行有效的解释。 3、二度中标后消费者认为3.2亿元的广告额将转嫁到他们身上，对品牌产生不信任感。 4、秦池只重视知名度不重视美誉度造成企业的迅速倒下。 5、所谓的强者，在传媒眼中是不受宠的，秦池是被“目杀”的。 四、秦池后话 1999年领导班子调整，秦池又逐渐从困境中崛起，从单一生产白酒向葡萄酒、饮料等领域扩展。 2000年7月，由于拖欠供应商货款，地区中级法院裁定拍卖“秦池”注册商标。秦池新任总裁胡福东出面表示，秦池将不会拍卖商标。 2002年秦池开始进入上海。一改以往大张旗鼓的风格，先在南汇、金山等市郊建立根据地，然后再进入市内大超市、大卖场。 2004年，作为鲁浙民企国企合作发展洽谈会几百个招商项目之一，秦池酒厂被“资产整体出售”，却无人问津。 2008年，其销售收入再次破亿，还清了几千万元遗留债务。秦池酒悄然销往多省份。 2010年7月27日，秦池酒业公司胡福东总 裁一行到山东景芝酒业公司参观考察 。 2009年4月10日，秦池酒隆重亮相山东糖酒会。 如今秦池依然健在 现在专注于做婚庆酒 身穿礼服 亲密无间的鸳鸯形象瓶 五、结束语 秦池酒的兴衰作为营销学中的经典案例已被数次提及，然而在中国，秦池也绝非是盛极一时、昙花一现的唯一代表，三株口服