景峰项目下半年销售思路.pptxVIP

景峰项目下半年工作思路2012瑞家·2012景峰项目部景012瑞家·景峰下半年销售思路2瑞家·景峰下半年销售思路景峰下半年销售思路报告纲要市场篇宏观市场分析区域市场分析产品入市建议销售篇库存盘点推盘思路任务分解现场执行推广篇推广诉求策略分解市场篇宏观市场分析区域市场分析产品入市建议宏观市场分析1-4月份情况5-6月份调控微调市场趋势研判1-4月份情况2012年政府态度2012年，中央政府并没有减轻房地产调控政策，从限购限贷逐渐向控制开发商的资金链转型。1-4月份情况开发商表现2012年，各大品牌开发商迫于资金压力，纷纷大打降价促销，以价换量。1-4月份情况降价2012年沈阳市场表现2012年1-4月份主要降价项目成交情况区域楼盘原价格销售均价降价月份降价方式降价效果金廊隆玺一价房周均去化15保利康桥18000-2100011000-150003精装5000元/㎡改成清水周均去化5套浑南区首创国际城700058003月特价房优惠促销周均去化20套苏家屯奥园国际城清水5300精装6600清水4500精装56002月限时降价优惠周均去化套数约30套奥园会展广场530045002月限时降价优惠周均去化套数40套碧桂园凤凰城430040003月（当月）赠送五年物业费周均去化20套铁西新湖御和园800070002月22日精装1500元/㎡改成清水周成交成交25套华润凯旋门750067002月（2周）优惠折扣幅度增大周成交10套皇姑中海寰宇天下670063002月优惠折扣幅度增大周均成交50套低迷的市场中，品牌开发商率先降价，获得市场良好的反馈。1-4月份情况2012年沈阳市场表现目前，市场回暖的迹象不明显，为了缓解资金压力，降价趋势愈演愈烈。5-6月份调控微调下调存款准备金利率、降息央行此次“出手”降息，距上一次今年6月8日降息还不足一个月，也是年内第二次降息。央行今年以来第二次下调存款准备金率，同时，至去年11月30日开始中国央行连续第三次下调存款准备金率。市场经济逐渐出现回暖迹象。5-6月份调控微调CPI走势CPI走势由2011年6月之后，持续下降，6月CPI降幅为2.2，创29月新低，创29月新低，拓宽了货币政策进行预调微调的空间，随着货币政策从中性变为略微宽松，房地产市场的销售渐渐回稳。5-6月份调控微调信贷评判公积金评判沈公积金贷款由25万提至30万在银行利率不断上调的今天，住房公积金越来越受到普通市民关注，记者从沈阳市住房公积金管理中心和多个管理部得到证实，个人贷款最高限额由原来的25万提高至30万，夫妻合贷由40万提高至50万。（华商晨报2.29）公积金政策频出，释放刚需，降低门槛沈公积金放贷时限减少一半为了方便大家购房，沈阳市住房公积金管理中心还大幅压缩了贷款发放的时间。商品房由15个工作日缩短到8个工作日；二手房由18个工作日缩短到10个工作日；组合贷款由20个工作日缩短到10个工作日。 （时代商报4.01）沈阳公积金缴存半年即可申请贷款 首付减至两成沈阳市民缴存住房公积金满半年就可以申请用公积金贷款买房了!这是记者昨天从沈阳市住房公积金管理中心了解到的。另外，沈阳市还将个人购买首套90平方米以下住房的公积金首付由原来的三成减少到两成。（东北新闻网5.4）商贷评判沈阳个别银行首套房贷利率9折 或加速楼市回暖继四大行首套房房贷利率回归基准之后，现在，不少一线城市甚至出现85折房贷利率。记者昨天了解到，首套房利率折扣尚未在沈阳出现。目前，在沈阳多数银行都已有条件地将首套房房贷回归到基准利率，首付为三成，只有个别银行房贷利率9折，但条件甚为苛刻。回归基准利率，保护刚需沈阳房产市场，刚性需求受政府支持，鼓励刚需购房。5-6月份调控微调沈阳商品住宅上半年情况2012年上半年成交量为442.68万平，同比下降53.8%，降幅较大，市场出现惨淡期。5月成交为95万平，同比去年下降9%；6月成交为109万平，同比去年下降3%，市场出现回暖的态势。上半年成交均价为6550元，同比去年上涨15%，呈平稳上涨趋势上半年供求比为1：0.75，出现供大于求态势；且5、6月整体供求比为1：0.77，供大于求的情况没有明显改善。5-6月份调控微调土地成交情况银行存款准备金利率的下调，沈阳市土地成交逐渐上涨，6月份土地成交高达608.8万平，46幅地块。开发商对市场回暖迹象纷纷看好。5-6月份调控微调土地成交情况保利容积率：2.5总建：6.27万楼面价：1396元恒大容积率：2.4总建：12.1万楼面价：2109元保利容积率：2.5总建：46.96万楼面价：2204元华强容积率：10.5总建：88万楼面价：4004元华润容积率：3.6总建：55.8万楼面价：2705元品牌开发商在沈阳纷纷拿地，看好沈阳未来的房地产市场。沈阳上半