浦微——蒙牛早餐奶大学生市场活动策划(ppt).pptxVIP

蒙牛早餐奶大学生市场传播策划书;1、活动背景;调查方式： 问卷;2、活动目的;3、早餐奶分析;优势： ①牛奶含量高，口感好 ②6大营养素（不饱和脂肪酸；膳食纤维；碳水化合物；矿物质；水溶性化合物；脂溶性维生素） ③口味多，包装全 ④强大的品牌支持;4、其它生产早餐奶的厂家优劣分析; 光明早餐奶 优势 ?低温新鲜屋，口感好 ?推出市场早，已有部分固定消费群 劣势 ?产品形式单一 ? 没有系列的整合 ?无统一传播 ?市场覆盖率低，只是在上海有很强势的品牌优势 ;菊乐 菊乐产的不是早餐奶，但它的果味饮料和纯牛奶以其实惠的价格抢占着很大一部分学生市场;其它知名度较低的早餐奶;5、品牌分析;蒙牛和伊利已势均力敌，我们要做的就是产品+广告+公关的提升 ;品牌分析;;早餐奶明显的不占优势 为什么？ ;【78.9%的学生喜欢盒装，这一点，蒙牛早餐奶已经做得很好了。因为目前各大高校超市小卖部销售的早餐奶大部分都是盒装。 【利乐包装保质期长，包装材料价格较高，所以售价贵；百利包就是塑料包装的早餐奶，保质期短一些，约30-45天，包装价格较低。 【可是：绝大部分早餐奶企业用的包装是利乐砖/枕，我们就可以抓住塑料袋装这一基本是市场空白点的点，用低成本的塑料袋包装，低成本的早餐奶价格迅速渗透大学生市场。;【35.71%的人不常购买，这部分不常购买的人中男生占了绝大的比率。我们要怎样才能吸引到这部分消费者？ 【我们要做的是把32.4%+35.71%=68.11%的早餐奶轻度消费者变为每天购买的重度消费者 我们需要做什么，我们需要向他们灌输怎样的思想？ ;排名第一的品牌获得大学生青睐的原因;;于是，我们选择回馈消费者的方式是：购买一定量的早餐奶时，附赠 100ML 迷你装 ;选谁来代言：王珞丹 鉴于王珞丹主演的《我的青春谁做主》和《杜拉拉升职记》电视连续剧很受大学生们欢迎，所以，我们依然选择王珞丹作为我们的品牌代言人. 1、她在《我的青春谁做主》中饰演钱小样，是一个思想积极的草根市民的代表。对于尚未独立但有抱负的大学生来说，她积极，她有活力，她亲近。 2、她在《杜拉拉升职记》中饰演杜拉拉，是一个刚入职场白领的代表。所以。对于即将进入职场的大学生来说。她亲近。;目标受众定位;产品定位;;我们的问题： 1、口味已经够好了吗？ 2、功效够呛了吗？ 3、大学生们不是希望一整天的活力充沛吗？ 4、大学生中的一部分人不是会失眠吗？;8、沟通策略;9、传播概念;10、传播建议;第一阶段;第二阶段;投在《米娜》《昕薇》上的平面广告;;;;第三阶段——高校附近超市试饮;第四阶段——网络广告;;;蒙牛企业的专家们强烈倡导人们必须吃早餐 ——因为不吃早餐百害无一利 * 蒙牛企业内部营养学家做了很多研究后再一次肯定了：不吃早餐或马马虎虎吃早餐百害而无一利的。比如说不吃早餐的人实际是在透支健康，虽然20多岁的你们暂时感觉不到它的危害。 * 研究发现不吃早餐容易得胆结石。因为经过一个晚上，胆囊中储存了大量的胆汁，吃早餐可以促进胆汁分泌，否则大量胆汁存在胆囊中，容易形成胆结石。不吃早餐还容易引起低血糖。经过一个晚上，前一天进食的营养已经消耗差不多，这时候如果不补充营养尤其是葡萄糖，容易引起低血糖，低血糖的后果就是使工作效率降低，脑部能量供给不知，思维迟钝。严重当然还会晕倒。 * 对于爱美的你们来说不吃早餐容易发胖。因为您省了早餐，到了中午就会特别饿，进食的时候，因为饥饿而进食速度加快，我们的胃一般需要20分钟的进食才能有信息传递到大脑告诉大脑：“我饱了”，可是因为吃得太快了，在20分钟内已经吃下了超过身体实际需要食物的量一半以上，不但会逐渐把胃撑大，逐渐吃得更多，更容易摄入过多的食物导致肥胖。 * 不吃早餐还会容易引起胃病。经过一晚上，胃中的胃酸偏高，如果不进食食物，过多的胃酸会对胃壁造成伤害。年轻时候可能还没感觉，老了就容易患胃溃疡。 * 蒙牛的营养师们发现，每天早上摄入250ML的早餐奶，其所提供的6大营养素（不饱和脂肪酸；膳食纤维；碳水化合物；矿物质；水溶性化合物；脂溶性维生素）能避免以上80%的问题。如果晚上再摄入一盒220ML的晚睡奶，能避免95%的上述身体状况发生。 * 中国自古以来就有“民以食为天”的说法，而一天的饮食中早餐最为重要，只有在早餐摄取了足够的营养，人才能一整天保持一个良好的状态，给大脑提供充足的能量。 * 当您能保证每天按时作息，按时吃饭，只吃营养的，每天花时间锻炼，早晚2盒奶，您将完全避免上述状况的发生。” ;第七阶段——消费者购买阶段的终端;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 202